国庆假期里，协会会长余川参加了润泽园班委会的一场线上培训与战略同步会，全程 97 分钟。主讲人没讲卦象吉凶，而是拿《易经》里四组相连的卦，讲企业卡住的时候该往哪走。

这套讲法值得带回文山。它把企业最常见的四种困境各配了一条三步走的路径，还给出一张很具体的时间表：一天学习不超过 1.5 小时，新闻不超过 20 条，每周留 1 小时跟上下游开会。

一、四组卦：卡住的样子不同，出法也不同

第一种是企业停滞不前，课上叫它「长不大的小老树」。山风蛊说的是这个状态：内卦巽为风，想法还在往小空间里渗透；外卦艮为山，原有的边界和习惯把推进挡在外面，封闭缺氧，企业就没了活力。它的出路是指除弊治乱的一卦接一卦——风地观，先把内部外部的局面和真实反馈看清楚，建立全局观再动，不用急着判断对错；天火同人，内卦离为火是内心那一盏灯被点亮，外卦乾为天是外部刚健正气，上下同欲，共识才立得住；火天大有，内卦刚健、外卦光明照见万物，由内而外的成功才长久。

第二种是自己没做错什么，却被外部的事牵连进去。地火明夷讲的就是光明被暂时淹没：内卦离是文明智慧，外卦坤是柔顺，卦辞只给了三个字——「利艰贞」，在艰难里守住正道。接下来三步：先风天小畜，「密云不雨」，小事情上缓一缓，别盲目出手，把本事续上去适应环境；再山天大畜，外卦艮为山，比风厚实，当行则行、当止则止，靠规律积蓄大的能量；然后火地晋，内卦坤是承载厚道，外卦离是旭日东升，光而不耀，价值由内而外显现出来。

第三种是热情被困住，推不动也出不来。泽水困：内卦坎为水，说明内在的气质和坚持都还在；外卦兑为泽，水却陷在下面，泽已干涸，滋养万物的功能发挥不出来。三步解：水风井，下卦巽是循循渗透、持续建设，上卦坎是往深处挖，去掉淤泥，挖出一口养人的井；泽火革，困到极点必然变革，破除习性，不破不立；火风鼎，不断注入燃烧的能量，革故鼎新，有节奏地落实。

第四种是进退两难。水山蹇：内卦艮为山是内心的局限，外卦坎为水是外部的险滩，水被山困住，动弹不得。解法的第一步是水天需，云在天上，雨还没落，这时候不是选进还是退，而是等时机，先把体力、心气、现金流养好；再风山渐，外面缓慢渗透，里面在局限中小步前进，按次序渐进，不指望一步到位；外部出现爆发点时，用雷水解，快速抓住机会破解难题。

这十六卦的原文、卦辞和企业场景解读，协会知识库的「易经与企业经营的 64 个场景」专题里都有，免费可看，可以对着自己公司当下的处境一条条看。

二、会上讲得最直接的一句：落地是自己的事

会上讲做好企业就三件事：战略定方向，领导力给力量，焦点落在产品上。像开车，先明确走哪条路，再踩油门给力，车头得对着一款战略性的好产品。

往前挡路的，往往不是外部环境，而是四个老毛病：急功近利、浅尝辄止、等靠要、短平快。所以那句「落地是自己的事」讲得很不客气——企业越小，越指望别人来落地；自己没长出落地能力，别人给你再高的认知也接不住。

协会这一年做 AI 落地陪跑，遇到的正是同一件事。工具可以帮着装，提示词可以替会员写好，但「这个工具解决我哪件事、我先动哪一步」，只能企业自己定。定得下来的会员企业，一个月就能看到变化；定不下来的，软件装完就搁在那儿了。

三、一张时间账：1.5 小时、20 条新闻、每周 1 小时

会上给的学习要求是三个数字。

个人学习时间控制在 1.5 小时以内，听录音、记笔记、复盘全算在里面，不要一天泡三四个小时。每天看的新闻不超过 20 条，练的是从 20 条里判断「新闻背后的新闻」的那点眼力，不要去刷随机推送。

第三个数字最实用：找出 7 个重要的上下游——上游 5 个、下游 2 个，或者别的组合都行——每周固定 1 小时跟他们开个会，聊产业链和产品需求的变化，用腾讯会议就行，几乎零成本。按会上的说法，普通企业每周拿出这 1 小时，对供应商的理解能提升 3 到 5 倍，对客户的理解翻番，生意自然就增加了；做得厉害的企业，每周跟上下游开满 10 小时。

会上把话说到没有退路：送孩子上学、照顾家人当然重要，这一小时也一样重要，做不到是对自己不负责。

四、AI 会把「怎么做」答得很好，你得会问「为什么」

会上还有一套提问方法，叫「六个为什么」：一家企业为什么走到今天、下一步为什么这么走，一层一层往深里问，问到第五、第六层，才会碰到哲学和心学的位置——前面的都是研究，后面两问才是根。

与之相对的是「如何做」。「如何做」的问题，交给 AI 更合适，它答得又快又全。但没人比你更懂自己的企业为什么做这件事。

这句对我们做互联网的人尤其值得记。协会给会员做 AI 应用辅导，被问得最多的是「这个工具怎么用」——这类问题问 AI 就行，一天问一百遍也不花钱。真正拉开差距的，是有人能说清自己为什么要用它、要解决哪个具体环节，然后拿 AI 去做执行，自己去做判断。

五、回到文山，这几件事可以直接试

会上的内容不少，落到协会和会员企业身上，会长余川带回来的可以先用起来的就这几条：拿四组卦对一遍自己企业当下的处境，看清是停滞、被牵连、热情被困，还是进退两难；在协会的产业链和链主这件事上，先把「每周 1 小时上下游会议」这个机制跑起来，7 个人起步就够；学习时间、看新闻的条数各压一条线出来，别靠意志力硬扛；提问题的时候，把「怎么用」换成「为什么」。

四组卦的原文和 64 个企业场景，已经收在文笔塔知识库的专题里，随时可以翻。想带着自己企业卡住的那件事来对一遍卦的会员，联系协会秘书处，我们把时间约起来，一条一条拆。

会议内容据录音纪要整理，观点来自主讲人，不代表协会立场；文中做法请结合企业自身情况判断。

文山州互联网协会秘书处