11 月 5 日下午，第 4 期文山商业生态共建日开门，主题是「万亩良田生态共建」。开场唱《祖国颂》、读《文化自信与民族复兴》，然后九位参会者轮流上台讲三件事：我是谁、能提供什么、需要什么支持。两个多小时里，有人现场把资源拼成了一条合作链，有人讲到读书时红了眼眶。以下人名、公司与供需，按名片中心和现场介绍整理。

先读一段书：做事的根在心上

读书分享这一段不长，但落点很实。

窦金才说，他最大的感受是——做事的本质是心。尤其大环境吃紧的时候，动手之前先问问自己的发心是什么。另一位参会者把「心、道、德、事」四部曲讲得直白：心决定道，道决定德，德决定事，心是总根源；心上的功夫下了，后面三层会跟着抬起来。

还有一位做健康与美容管理的参会者说，一样东西如果连自己心里那一关都过不去，她没办法介绍给别人，「那是在做伤天害理的事」。她的客户全靠转介绍，一张宣传单没发过。

放在一场谈合作的会上，这些话是个提醒：撮合之前，先想清楚自己拿什么去换。

为什么讲「链主」：不进链条，追赶周期会很长

主讲环节把话题拉到产业链。会上讲，国家层面反复强调每个行业都要有链主；竞争已经从企业之间转到产业链之间。任何一家公司都做不完一条链，总有上下游；链条与链条交叠，才形成生态圈。

说得很直的一句是：不进入链条，就容易掉链。过去输给对手，还能练内功再来；将来输在链条上，追赶的周期会非常长。

文山拿得出手、本地企业也参与得进的链，会上点了三个：以三七为核心的中医药（含艾草，据现场介绍种植已有四万多亩）、文旅、高原特色农业；绿色铝那条链，民营企业参与得少。

生态共建的几条原则也摆得明白：先开放、后开发，先把手头能贡献的资源摆出来；靠跨界提升附加值，原有产品降本空间有限，情绪价值和资产价值往往来自跨界；有节奏有节制，不求一次做大；守住底线，撮合要在风险可控的前提下进行；还要有大局思维——先做生态内别人的优质客户，有需求优先从生态内采购，也敢指出对方做得不好的地方。

会上把「赢得客户」拆成四层：链接机会，有机会把价值观讲清楚；订单机会，对方愿意采购；信任机会，买了还愿意转介绍；陪伴成长机会，能引领客户走向更有价值的方向。四层走完，才谈得上长期。

生态的演进路径也给了个坐标：博弈、协商、协同、创新。目前多数还停在协商到协同这一段。

九位参会者：能提供什么，需要什么

余川｜文笔塔网 创始人、州互联网协会会长：用 AI 帮文山企业把生意做起来。能提供企业 AI 轻诊断、AI 数字员工部署、短视频与直播、私域社群运营、企业内训、网站与小程序；在找企业家社群和产品供应链。

窦金才｜文山润皓新能源汽车销售服务有限公司 总经理：极狐、北京越野两个品牌做了二十多年，名片上写的是「凡是和车有关的，我们都管」。能提供车源和场地（可以承接培训与产品展示），店里给客户备了 20 项权益，比如进店免费换玻璃水，下一步打算把免费项目扩到所有品牌的车；轮胎项目当天落地，有老师驻店辅导；客户层次跨度大，从公务员、事业单位到玩车露营的都有，接下来想组织露营活动带客户体验。他需要订单。本人还做高考志愿填报，面向初一至高三的家庭。

刘贵洪｜云储集团文山分公司 负责人：做算力共建与租赁，包括 IDC 机房、超算、智算、通算和 CDN；也做文化传承方向的数字孪生和文化 IP——据他现场介绍，一座用科技手段做文化传承的元宇宙科技馆本月 26 日在深圳开业，依托传统文化垂直大模型，面向青少年爱国主义教育场景。需要资金、技术与 AI、人才。

余正猛｜智康禾创（砚山）农业科技有限公司 总经理：蔬菜、水果、特产供应链，另有私厨上门服务。能提供货源、客户渠道、加工产能、场地；在找客户订单、供应商、渠道品牌、技术与政策项目。

代泽东｜云南七花情文化传媒有限公司 董事长：做文旅和文化传媒，活动策划与落地这块可以找他聊。

李立锋｜文山青路项目管理有限公司：做项目管理，涉及自媒体、建筑、装饰、信息化。他的方式是帮客户找人、找资源，再监管项目落地——企业缺主播，他能对接主播公司；项目缺人跑，他能接。

刘天雨｜永浚车服科技有限公司 副总经理：做汽车后市场的线上平台，自己不开门店，轻资产运作，对接昆明供应链、与本地修理厂合作施工，保养、维修、保险都做，几家保险公司统一报价。能提供配件、施工和保险方案；在找客户、供应商、渠道、资金、人才。

李帅｜七娘AI 副总经理：做微信团购的商家拓客运营，也帮企业把 AI 落到具体业务里。相比团购平台，微信团购能把顾客加到自己的微信里，便于复购；AI 这块能做直播、视频、卖货和售后。能提供客户渠道、技术与数字化、培训课程；在找客户订单、渠道品牌、AI 技术和人才。

王发云：本次到场，名片中心的资料还没登记，想认识他的可以直接找协会秘书处牵线。

现场撮合：一条合作链怎么拼出来

第二轮是真刀真枪的撮合。

一位做职业培训的参会者，主业是培训残疾人、帮他们创业就业，手里有课程和产品渠道，缺客户；窦金才有场地、有货源，缺订单；李帅能给线下门店带来客流。

三方一拼，一条合作链就出来了：窦金才出场地，承接培训和产品展示；李帅用微信团购招人获客；培训方提供课程和产品。谁出什么、怎么分，线下再谈。

这一步用的是一份 AI 辅助生成的画像，把每家的资源与缺口列清楚，再找互补的地方。现场的说法是：撮合不是拉个群就完了，得看清楚谁缺什么。

台上的工具：名片、客户池、客户分析

文笔塔这套工具在会上演示了几样，都是能直接上手的。

电子名片之间可以互相撮合，支持「换一批」和三人撮合，撮完自动生成一份报告；联系方式可以自己决定开不开放，不开放就申请交换名片。

客户池里已有 6000 多家企业和商户（据现场介绍），后续会有节制地开放。走访企业两小时的录音，一部分转成报道做品牌宣传，一部分进内部知识库。

客户分析系统讲的是「从卖产品到爱客户」：用录音和聊天记录还原客户处境，升起同理心，再拿 AI 陪练团队怎么跟客户说话。里面列了几样工具，比如按有形价值、无形价值做九宫格给客户分类，两边都高的才是最铁的客户；再比如找客户的「亏欠处」，从电话录音、活动、微信聊天里提炼，团队每天复盘。

会上还提了一句易经板块：64 卦对应 64 个经营场景，比如地风观卦讲市场洞察，可以在线起卦，免费使用。

协会发起的两个项目

一个是老人陪聊与回忆录。面向 60 岁以上老人，培训大学生上门陪聊，每周约两小时、持续两三个月，用 AI 记录，整理成册子、书或影像；据现场介绍，按深浅不同，价格从两三千元到一两万元。做的是抢救式挖掘，留下的是给子孙看的东西。

另一个是职场人士心力资源开发。在招聘、培训、传帮带、选育用留、员工福利这些环节里融入心力建设，先找 10 家左右企业做发起单位，再定内容和机制、培养师资。公益性质，不承诺商业回报。

上次说的事，落到哪一步了

会上一并交代了上一期的对接进展：一家商业综合体的园区 20 家企业已完成现状调查，对方认可草案，愿意用部分场地置换策划案费用；汽车销售与后市场的链接开始跑，修理厂和检测企业可以接进网站会员体系；跑腿业务已与协会签约，派送可以对接；水站可以开到车城；助残方向也拿到了场地，残疾人创业可以进场。

不是每一条都成了，但每一条都有下一步。

下一步

节奏是固定的：每周二走访企业，每周四生态共建。协会会把生态共建整理成一份两小时左右的工作法，连同 PPT 和主持流程发给大家，想在自己行业里做链主的，可以照着走一遍。

会上还讲了个新说法：链主之外还有「微链主」。行业痛点越来越多，总要有从业者站出来重新定规则，先有三五家、十家一起把规则理顺，链条才协同得起来。比如财税行业，可以从人力资源往心力资源走，把几家同行约起来先梳理行业规则。

想参加周四的共建会，或者希望被走访，可以在文笔塔留言，也可以直接联系协会秘书处。细节以现场讲述为准。