下午的产业链分享，第一个上台的是诺普信董事长、艾莓庄创始人郭强。他用六年时间，把一颗蓝莓做成了全球产量领先。这篇讲他的三件事：怎么做到的、为什么专利被带走也不索赔、以及什么叫”战略性好产品”。

一、六年、20 亿、50 平方公里

2020 年，郭强投了 20 亿元，只做一件事：单一农作物的纵向一体化。 在这之前，他做的农业相关业务规模已达百亿。

从 2020 年种下第一棵蓝莓苗，到今年是第六年：

• 建成 85 个生态圈种植地；
• 总面积 50 平方公里，比澳门的陆地面积还大；
• 本产季营收突破 29 亿元，利润水平较高（具体未披露）。

这份成绩单是怎么来的？郭强的说法很克制：“暂时全球第一”，但”才刚刚开始”，“现在最重要的是协同”。

二、全球市场的三份”背书”

在国际市场上，艾莓庄拿到了三个硬认可：

1. 第十九届亚洲国际果蔬展览会——以唯一官方果蔬代合作伙伴身份亮相；
2. MBO（全球最大蓝莓育种企业之一）宣布与艾莓庄深化品种战略合作——值得一提的是，MBO 本身是艾莓庄的供应商；
3. 泰国正大集团授予艾莓庄品类专属供应商资格，指定其在泰国等东南亚国家独家销售；
4. 欧瑞国际（全球市场研究机构）认证艾莓庄为全球蓝莓产量领先的市场地位。

为什么优质供应商愿意深度合作？郭强的解释很实在：自己培育的品种，能在艾莓庄的农场得到专业呵护，并以最佳品质呈现出来。

而对客户，他的态度是：沃尔玛、山姆、盒马、正大集团这些高质量客户提出更高标准，恰恰是推动产品进步的力量。

三、三个选择，看得出一个人的分寸

第一个选择：专利被带走，不索赔、不打官司。

艾莓庄积累的专利和技术，曾被员工带走、扩散到同行。郭强选择不起诉。理由是：希望更多人吃到高质量蓝莓；同行偷学技术，会更细心地把产品做好，行业整体就进步了。

他把同行来学，看作自己的“勋章”——领导者该想的是整个行业变好，而不只是自己企业做大。

第二个选择：认准方向之后，稳中求进。

2017 年起，郭强跟着润泽园学习；企业使命来自飞机上的一次灵感——“让农业不再落后，让农民无比幸福”。

2020 年疫情期间，他在深圳龙岗平湖的 G28 学习会上咨询投资策略，当时借《易经》节卦（水泽节）看事业本质：节卦提示的是稳中求进、保持节制、不盲目冒进。

后来他认准方向、扎实往前，六年后跑出预期，成了全球产量领先。这是”定力”最实际的样子。

第三个选择：把最难的时候熬过去。

在 9 月 10 日深圳大湾区启动仪式上，郭强说的一句话让很多人记住：暂时全球第一，但打造完整的产业链路，路还很长。

四、开水白菜的启示：什么叫”战略性好产品”

下午方法论部分，讲了一个特别中国的案例。

晚清四川名厨黄继林入宫掌勺御膳房，赏四品顶戴、督导御厨，一心想做出”真正高明的味道”。

他一开始走的是加法路线——加火腿、干贝、瑶柱……两三年做出一锅浓汤，但不是他要的东西，陷入瓶颈。

转折来自同乡传授的一手川菜绝活：“红白蓉子扫汤”：用猪瘦肉和鸡脯肉剁成蓉，轮番下锅扫汤澄清，肉蓉捞走不留，汤清如水，鲜味无损。

他从此悟到两句话：“留下鲜，拿走腥”、“既用完拿走便是事”。改用大白菜心焯水后，用温热的清汤反复浇淋——开水白菜就此诞生，后来入选四川十大经典名菜，从清宫御膳走到了国宴餐桌，传承百年。

这个案例讲的是”战略性好产品”的方法论，核心是两句话：

向内生根。 以术入道，99% 的汗水激发 1% 的灵感，持续打磨产品、建立核心能力——买来的不值钱。

向外协同。 大工业时代，单靠自己做不出十全十美；需要优质客户引领更高的标准，也需要优质供应商协同突破关键问题。

于是有了课上给”战略性好产品”下的定义：

面向客户深层次未被满足的需求，经过持续打磨和市场检验，具有高知识密度和内在能力密度，他人无法复制，能够带动企业建立战略能力、并链接上下游的产品。

五、一号位的角色，正在换

课上还有一个判断：一号位要从”超级销售”转向”超级产品经理”。

举的例子是：腾讯马化腾、字节张一鸣，都亲自扎在产品一线。因为所有经营动作，最后都要由产品来承接——只有好产品，才留得住客户。

还有一个更现实的提醒：作坊时代已经结束。 AI 智能时代产品链条长、专业分工细，必须依靠产业链协同，一个人（一家企业）包打天下，走不通了。

你可能会想：人家投 20 亿、有技术团队撑着，我就一个小厂，这些学得来吗？

学不来的只有规模。学得来的是那一串动作：先问清楚客户的什么问题还没被解决，再决定自己做什么。郭强说”暂时全球第一”时，重音落在”暂时”上；而开水白菜那套做法，一口锅、一棵白菜就能开始试。

六、回到文山：你的”开水白菜”是什么？

这一场分享，对文山的启发其实很直接：

• 你有没有一件别人复制不了的产品或服务？
• 它是不是客户真正没被满足的需求，而不是你自己觉得好的东西？
• 你愿不愿意像黄继林那样，把”加法”一条条减掉，只留下最鲜的那一口？
• 你有没有优质客户在逼你提高标准，有没有优质供应商愿意跟你一起突破？

文山有不少好东西：三七、艾草、蓝莓、铝加工、文旅、老兵纪念旅游……但好东西不等于好产品。 从”有资源”到”有产品”，中间隔的就是”向内生根 + 向外协同”这条路。

这也是下一篇要讲的：文山的同学，已经有人开始动手了。

说白了，不用先做大，先把”那一口鲜”找出来。

如果只做一件事：把你最得意的那款产品翻出来，问自己一句——客户买它，到底是为了什么？把答案写下来，那就是你的”战略性好产品”的第一稿。

本文根据 2026 年 9 月 13 日现场录音整理，数据与观点均来自现场分享，仅供学习参考；文中企业案例为公开分享内容，不代表协会立场。