10 月 28 日昆明那场战略闭门会，主题分享之后是战略问答。主持人先定了规矩：多问"为什么"的本质问题，不问"怎么做"。

十一个问题，答的人都是白立新——北京润泽园教育创始人、浙江大学工学博士，提出"企业 4.0 战略"。他自嘲此行是"陪韩月来的"，说润泽园最重要的课程，已经交给年轻人呈现。

大变局里的三条路

他转述一位领导送给他的五句话，并说"五年之后，你会体会得比今天更深"：在不稳定的环境中谋求稳定的发展，是一个新课题；改革开放近 50 年只走完一个经济周期，如今入冬，谁都没有现成答案，对所有人公平；百年未遇的大变局，企业家的挑战前所未有；不能用旧地图探索新大陆；没有前瞻性的战略眼光、系统化的思维布局与正确的资本市场能力，企业没有光明前途。

落到企业身上，只有三条路：破茧成蝶，闯出第二增长曲线；如履薄冰，艰难求存；万劫不复，被周期出清。"选择权在自己脚下。"

现场有人半开玩笑："中国经济发展很好，但我的行业不行了。"白立新的回应很硬：可能不是行业不行，是你的企业不行——行业内总有企业在艰难中满怀信心打造下一代战略性好产品，差距只会进一步拉大。

心、道、德、事：功夫要下在哪一层

• 心：在不确定性中发现本质规律，把心安住——知见所在，一切问题的根源，也是一切力量的源泉；
• 道：在挫折煎熬中磨练格局境界，把道悟透；
• 德：在经典课堂里提升品质，落在意识、语言、身行上；
• 事：在复杂环境中明辨是非善恶，把事做对。

方向是：不在事上、道上空转，回到心上用功——"至简至易，且不易退转"。他也给了一个成熟企业家的复盘清单：环境没看明白、心没安住、道没悟透、德没修好、事没做对——错的决策往往是这五条里缺了一条。

00 后怎么带：就事论事，别碰人格

问：00 后员工有主见、软抵触，"不按企业的方式来"。

答：年轻人渴望被引导，只是拒绝被说教。

"这事没干好——应该做到一二三四，你做成了四五六七。"这是引导，指在事上，年轻人接受，甚至感激。

"你看我当年如何""你看人家孩子多好。"这是说教，从做事滑到做人，碰了人格，对立和对抗就从这里开始。

做法：做事与做人分开指导，做人放到一起吃饭这类场合讲；守住三样——被看见、被期待、被尊重，此后事上严一点、宽一点都问题不大。

他补了一句给所有想招人的老板：好战略引人才。优秀的人奔着企业的希望来，高待遇吸引来的往往是贪财的人。

增长：先为不可胜

问：心、道、德上都有功夫了，事上却没有突破，怎么落地有结果。提问的是易经班的班长陈继平。

答：《孙子兵法》——"先为不可胜，以待敌之可胜。"市场下滑时不强迫增长，现金流不断、能生存，就锤炼本事；市场回升时，正好有能力等在那里。

先有增长的认知，才有增长的行为。他举了几条：穿透能增长（乱拳打万里，没有增长）；厚道能增长（产品差距有限，人与人的差距是十倍二十倍，厚道赢得客户）；好产品能增长。

做了 13 年橄榄油，打不过低价调和油

问：真油竞争不过低价油、假油，怎么守住初心。

答：先放下"怨"——怨消耗能量、遮蔽智慧，会制造受害者思维；换成胜利者思维。再记住两个字：穿透，先穿透一个客户群、一个应用场景，穿透一个，才能穿透第二、第三个。

"人们不会因为产品好就接受，人们需要一个和他相关的理由。"供过于求的时代，不缺产品，缺理由：锁定特定人群，研究他们的一日三餐，有理有据、合情合理、合法合规地证明你的产品对他有什么用。

回款难、政府手头也紧：坎卦

问：实体工程遇上政府资金紧、回款难，逆境里怎么决策、怎么带团队。

答：易经坎卦——坎坷之中坚持、坚持、再坚持，看谁能熬，练的是韧性；政府手头也紧，抱怨无益。他引柳传志："经营企业每隔几年就要死要活一回。"像重病靠的是体质与免疫力——平时把企业体质打造好，遇事才有抵抗力，坚持之中再谋突围。

一个人越能干，团队越起不来

问：一直在学，回到企业又"被打回原形"，怎么坚定做好企业、经营好家庭。提问的是一位做美业化妆品的企业主。

答：先打造团队。许多企业家是孤家寡人——一个人越能干，团队越起不来。易经讲"群龙无首，吉"，把一个人的能力变成整个团队的力量，增长才有根本动力。

增长只有两个前提：团队有效、产品有效。他的观察是，企业家花在营销上的时间多，花在产品上的时间不够；产品好了，营销自然容易。做产品必须亲自访客户、和客户在一起，不能由销售代表代替。每天的时间安排就三件：先照顾好家人，再和客户在一起，和团队一起打磨产品——"其他都不大要紧"。

十一个问题，其实答的是同一句：先为不可胜。把条件准备好，等市场回暖。

据现场预告，11 月 15 日还有一场润泽公开课，可以带团队一起共学，人数多的企业可申请开设直播点；云南的企业工作坊已有 10 余家企业开展，对接的是在地成长顾问王英杰。

（本篇据 10 月 28 日昆明战略闭门会问答环节整理；问答内容为现场观点，供参考。）