11 月 10 日下午两点半，第 24 期「文山企业互访互助日」第三站，走进文山州女企业家协会。这一站的气氛和上午两家不一样——一屋子做实业的女老板，讲的是产品、包装、渠道，还有公益怎么做。

余川带队，王智正、沈永兰、梁叶励等会员同行。对面是女企协马丽芬会长、余荔秘书长、王萍、吴艳芝、罗雪梅、张斯雅等几位副会长和会员。座谈从下午两点半一直谈到五点左右，中间还起了一卦，得"泽地萃"。

2017 年成立，129 位会员，入会先问"你能为协会做什么"

马会长先介绍协会的来路。

女企协 2017 年在妇联倡导下成立，是政府层面成立的群众组织，和其他商协会不太一样，宗旨是发挥桥梁作用，上传下达。会员是各行各业的女性创业者、独立法人，现有 129 人，还有不少人排队申请入会。

部门设了发展部、公益部、策划部、宣传部，除会计之外全是兼职。

入会要考察。发展部实地去看经营场所、规模和征信，交流中还要看谈吐和三观。协会强调利他，先问一句"你能为协会做什么"，而不是"协会能给我什么"。

公益怎么落地：借大企业的力，1% 进公益金

女企协的公益不是临时起意，是列进年度工作计划的：3 月统一做一次，其余按节点常态开展，政府有临时任务也配合。

经费有限，办法是借力。协会与一心堂、健之佳、云南白药、交通银行等合作，对方出经费，协会负责组织，互相加持。

几个例子说得比较具体：广南一小女童班多是留守儿童和家庭困难的女童，三八节联合交通银行集资五六万元，买了粮油和生活用品；与云南白药、一心堂联合到残联捐赠；疫情期间一周动员会员捐资 16 万多元的物资送到卡点。近两年，协会靠自己的视频号和会员的短视频把影响扩出去。

真正让协会转起来的是展销中心。2023 年成立，为小微会员企业免费统一展示、销售、集采，降低宣传成本。中心本身不赚钱，甚至亏钱，但协会的凝聚力和影响力上来了——会员从换届时的 46 人涨到 100 多人。

机制设计得很朴素：销售总量的 1% 提进协会公益金，专款做公益；协会的闲置物资也可以变现进公益金。选品上，会员价低于市面，也引进文山特色产品和非遗产品。中心墙上挂着一句话："买对了请帮我传播，买贵了请跟我说。"

会员之间则是"圈内互销、圈中互助、圈外互推"——优先互相消费、互相介绍业务，对外互相推广。协会清楚每个会员在做什么，这套东西已经变成一种生活化的文化。

困境：好产品不会讲故事

轮到讲难处，说的都是实情。

会员多是实体生产企业，产品好，但不会宣传、不会包装，缺资金也缺专门团队。产品的批号等规范度不够，进不了胖东来、盒马这类渠道，企业规模也够不上门槛。

参展效果有限。到上海、北京参展入不敷出，现场人流和购买力抵不上机票钱。举了个例子：紫玉米本地收 1.5 到 2 元一斤，上海能卖 12 元一包，可量上不去。

线上是另一个短板。购买方式已经转到线上，但协会和文山企业的线上渠道能力弱，"好产品走不出去、外面想买买不到"的信息差一直存在。小微企业主一人兼着仓管、销售、推销，腾不出时间做包装策划。

培训也难排期。会员都是小微企业，时间难统一，做不了固定计划，得先摸底有多少人能来。

互联网协会带来的四件事

余川讲的是能对接上的具体东西。

一是生态圈共建。 每周四下午，已经办了 4 期，每期一二十人。报名时提交基础信息、需求和特色产品；线下每人 5 分钟——2 分钟介绍、3 分钟提问，大屏投屏带倒计时；第二轮由 AI 撮合，生成撮合报告。现场还一起学经典，阳明心学、道德经、易经，只学儒道，目的是建立共同价值观，追求高认知、高信任。他提了一个判断：行业协同分博弈、协商、协同、创新、创造五个层次，多数行业还停在博弈和协商。往外还有链接——义乌等地有品牌出海、文化出海的需求，需要好产品做二次包装加工。

二是 AI 落到客户关系上。 他的说法是：难的不是技术，是老板为什么用 AI、要解决什么客户难题，多数老板只想获客。具体做法是帮企业梳理客户档案、分类和人格画像，用沟通语料训练 AI，针对不同客户做个性化沟通，用在复盘和拜访前训练上，把获客成本降下来。

三是心力加油站。 针对职场人焦虑、迷茫、心力不足，做线上线下的测评和静心引导；下一步会积极寻求与州二院 12356 等 心理援助热线合作，眼下需要培养更多接线人员。

四是老年文化服务和大学生就业。 组织大学生陪老人聊天，帮老人写传记、回忆录、家谱，用 AI 整理成册，还可以延伸成影视作品；一头是老年文化消费，一头是大学生的文化就业路径。

给女企协会员还有附加项：会员价之外，免费提供心力资源建设的企业服务包；生态共建活动向女企协开放，两边可以合办。

现场怎么回应

马会长的态度很明确：愿意两家协会牵手，也请互联网协会多帮会员企业；但学习培训要按企业实际情况摸底后再定，不能排固定计划。他还点了一个具体缺口——企业目前最缺主播、文案、策划、短视频人才，有人可以直接推荐。

女企协常务副会长王总认可互联网协会的信息输出和学习平台，愿意找专题性活动对接，商业、公益、科技类都可以。

一位负责人的建议很实在：生态圈共建她认可；心力加油站大家其实需要，但很多人没意识到要停下来，建议在活动里请沈老师用半小时到一小时带大家交流解压；参与度先摸底，人少就先加入互联网协会的活动，有效果再常态化。

做健康行业的王总说了一句被在场人记住的话："没有理论高度的行为是走不远的。"他团队每天开早会，已近 7 年；他的判断是受相同教育才有共同价值观，建议协会选几个点系统学。他愿意免费提供健康讲座和部分健康产品。

沈老师退休后学家庭教育、心理学和教练技术，每周有 5 到 7 个全国个案，愿意公益为企业家做心理疏导和陪伴。

胡总两个协会都加入了。她的说法是：女企协给她精神共鸣，互联网协会先给她工具，内部提效约 20% 到 30%，再让她在"道"上沉淀。

跟班大学生叶丽说，文化加科技加 AI 只是手段，最终要看出发点是不是发自内心。

一场起卦：泽地萃

按流程起卦，得"泽地萃"，六爻无变。

在场的解读是群英荟萃、人才济济——两协会的合作，前景是宽的。

下一步

会后的清单不长，但都能落地：女企协摸底会员对学习培训的参与人数，达到一定人数就请老师开课；余川提出请老师再为女企协办一期短视频和 AI 培训；双方先从小范围、专题性活动对接，跑出效果再在协会内部常态化；在女企协的活动中安排沈老师做半小时到一小时的心理减压交流；王总提供健康讲座及部分健康产品；女企协会员可以参加互联网协会每周四下午的生态共建活动。

第 24 期当天还有第四站——五点到文山根艺协会，这一期四站走完。想参加下一期互访互助日的企业，可以在文笔塔留言，或直接找协会秘书处报名，集合地点报名后私信通知。文中数据与说法据现场交流整理。