11 月 10 日下午五点，第 24 期「文山企业互访互助日」第四站，走进文山州根艺美术协会。前面三站坐的是会议桌，这一站是直接站在作品堆里谈——大大小小的根艺摆满了店，灯光不够，陈列也偏堆放，但每一件的形状都不一样。

接待的是协会负责人魏丰龙会长，1983 年生，艺术学院美术专业毕业，做根艺近 19 年，2024 年 8 月接任会长。

主持人开场先把流程说清楚：一个环节听魏总讲协会和行业，一个环节看他最想解决什么问题，再请在场的人从不同角度出主意。他说互联网协会周二企业走访从 4 月底到现在走了近 100 家企业，今天是第四站。

93 年成立的老协会，30 多年，会员 100 多人

协会 1993 年成立，到现在 30 多年。

会员原来 150 多人，现在 100 多人——减掉的那部分是长期不参加活动的。魏总的说法很直白：不参加，就不占这个名额。

人才是文山根艺的底子：国家级根艺大师 3 人，省级七八人，州级更多。协会能免费教大学生，提供小料让他们上手体验。

根艺不是根雕，文山的料有它的道理

这段讲得最清楚，也最值得对外说。

根艺以自然为主，约 80% 是天然形成，人工只作修饰，每件独一无二、无法复制。根雕以雕刻为主，圆木、方木都能雕成牛、象、龙，可以批量、可以复制。两者常被混为一谈，其实完全不是一门生意。

文山的根材有地理原因：喀斯特地貌，紫外线强、降雨量适中，土少石多，树根受大山环境所阻，长成奇形怪状。常见器型是灵芝、如意、花瓶；色泽多为枣红、咖啡色，魏总称它为"富贵色"，看上去珠光宝气，密度高。他的判断是，文山在自然变异这一块比昆明突出。

外界给过一句评价。中国根艺美术学会副主席杨学军在北京的展会上看到文山根艺后评价很高，题了字："全国根艺看云南，云南根艺看文山。"

价格不看体积，看稀缺度和独特性。最贵的 10 多万元；普通大件反而便宜，几百到一千多元；小件能卖 1600 到 2000 元，甚至几千元。买主是厂家、商家，也有茶室、瑜伽馆、咖啡厅拿去做装饰，还有个人收藏者。

卖得动的那些年，和现在的落差

魏总没绕开生意这件事。

他的主要客户是 50 到 70 岁、有闲钱、没有家庭负担、想给茶室添点东西的人。同龄朋友多数不感兴趣。

今昔反差很大：以前生意火爆，一天营业额有时 20 多万元，也有 11 万多元、两三万元的日子；现在一年不到 20 万元。

线上基本是空白——没开淘宝，没开抖音，不会直播，只在微信朋友圈卖。他自己的说法是：专业是设计加工，销售不懂。

直播带货只碰上过两次偶然。有路过的主播帮他播，卖出 3 件，他给 10% 提成；另一个人卖出 1 件 200 多元的，给了 50 元提成。没有团队、没有账号，靠的都是别人的流量。

协会这边定了一件事：今年 12 月中旬年会办零起拍拍卖，部分收入做公益，捐给残疾儿童或协会；竞拍成功的可以抽奖，奖品是挂件、发簪、手串这类小件。

卡住的地方：料、人、通路

料。 原材料靠本地老百姓上山找枯死废根，不能砍活树；生长周期慢，好料难寻。资源其实还有不少没开发，但年轻人外出打工，挖料卖几十元不如打工钱，开发不起来。市场目前基本饱和、供需持平，经济不好，价格没体现出来；真要好卖，资源又不够卖。

人和通路。 会设计加工的人少；销售还是客户上门加微信交易，没有固定通路，也没和北上广深的机构结对。外地根艺组织多偏木雕，跟文山的自然根艺不是一路。

区位。 魏总说得很实在：文山交通不便，人流量和经济文化跟不上，不适合在本地卖，应该到一线城市去。地方财政资金少，文化产业对 GDP 贡献小，重视程度有限。他曾建议把文山根艺这类特色文化品类集中起来形成亮点，带动旅游消费。

他自己也不是没想过出去。曾计划去上海开店，因为要照顾老人小孩没成行；现在考虑跟有店的人合伙，条件是卖不掉原价退回，但不接受赊账。

店面是租的，不好装修，陈列只能堆放式，出不了效果。他理想中的样子是"一物一背景、一物一空间"，但灯光、花几、背景样样要钱。他还准备出"11 系列"作品集、办专题展，一部分作品不卖。

诉求就两条：协会最想开发视频号，让懂的人把图片文字做成视频，先让外界了解；他个人最想解决销售，把作品分享出去，让人先玩起来。

现场给的办法

给作品配故事，给它一个"世界"。 罗雪梅罗总的观点是，产品背后要有故事，能和消费者情感共鸣，替消费者表达他说不出的感受，产品才有灵魂。沈永兰老师把魏总的"一物一背景、一物一空间"放大成"一物一世界"——好背景、好空间才能把作品的美托出来。

互联网协会的余川会长补了一层：文化不能只停留在让人开心，要跟消费者的生活、经验相关才能入心。他举王阳明看花的典故，说物件可以是消费者内心的投射。魏总自己也印证过：一件普通作品放到客户楼梯的旋转处之后，美感提升了数倍。

找有渠道的人合伙。 王智正王总的建议很直接：大胆跟有销售渠道的人合伙，先把分成谈好；魏总只管选材、设计、加工，销售交给专业的人，核心手艺在手，不用怕被替代。

以租代售。余川会长的思路是尽量不卖，改成租赁运营——不可再生的东西，卖掉一件少一件，租能保住保值增值。展会、家庭、政府布置都可以租，签好损坏赔偿协议。

客户分层。 梁叶励建议按客户层次划分，不同层次推不同产品。

线上要成体系。 张斯雅、罗雪梅的意见是走线上，做视频号、直播，用 AI 生成影像，扫码就能听作品故事、看视频。拍素材要从收料、裁剪、打磨一路拍到成品，既做溯源，也做故事。余川还加了一条：给每件作品唯一编码并上链，把"全国唯一、全球唯一"的稀缺性说清楚，和数字资产挂钩。

张斯雅看好市场空间：全国都有需求，江南等高端地区的建筑风格与根艺契合，线上可以链接到全国甚至国外。

下一步

年会那场零起拍公益拍卖先定下来，走访的人都会被邀请。

王智正回去先给做高端销售的朋友打电话，看有没有合作的可能。

互联网协会这边，后续协助根艺协会把视频号、AI 影像、区块链溯源搭起来，并组织志愿者参与客户运营。

第 24 期四站到这里走完：个私协会、民营企业发展行业协会、女企业家协会、根艺协会。想参加下一期互访互助日的企业，可以在文笔塔留言，或直接找协会秘书处报名，集合地点报名后私信通知。文中数据与说法据现场交流整理，价格与经营数字均为魏总现场介绍。