11 月 10 日上午 10 点半，第 24 期「文山企业互访互助日」第二站，走进文山州民营企业行业发展协会。这场座谈聊得比第一站更"扎心"——不是讲成绩，是把商协会普遍绕不过去的几件事摆到桌面上：会费收不上来、活动办成了走过场、会员觉得加入没价值。

接待的是会长周洪庆。互联网协会这边，余川带队，窦金才、王智正、黄勇、张斯雅、伍游波、罗雪梅、沈永兰同行。

一个会长一手筹建的协会，130 家会员

周洪庆先把协会的来路讲清楚了。

协会 2022 年 9 月成立，是他一手筹建的。之前他在云南省民营企业行业发展协会学习了一年多，照着昆明的模式回文山办会。最初的想法是设省协会的文山专委会，没被允许，后来独立注册；因为主管单位的要求，名字里加了"行业"两个字，前后改过两三次名。

会员规模是慢慢长起来的：成立时 80 多家，三四年间每年新增十几家，目前约 130 家。行业以建筑、商贸为主，也有快递供应链这类新面孔。第一届已经走到第四年，明年换届。

机构是齐的：监事长、秘书长、办公室，党建和工会都有。但秘书长、监事长都是兼职，办公室专职人员一到三个人。

会费、活动、会员价值：三个绕不过去的坑

讲到困难，周洪庆没有绕。

经济下行，会费很难收。他说做得好的协会，主要靠理事以上企业赞助；真正盈利的企业不多。近一两年，协会主要靠他个人在撑。

活动也不好办。协会没有固定的品牌活动，有需求才临时组织；党建每月正常开展，工会活动少。会员希望多搞活动，但组织活动要人力物力，大家不用心，就变成"吹散牛"，吃完饭走人，达不到效果。

更深一层是会员价值。会员发展和会员之间的业务整合都有瓶颈，协会没能给会员带来实在的价值，会员就会算投入产出——加入价值不大。加上会员思想难统一，事情就更难推。总结下来就是：发展会员、会费收缴困难，资源整合力度不足，活动组织形式较为单一，会员参与积极性有待提升。

政府对接这一块，他的评价很克制：表面没问题，但实际能解决的有限，不能全靠政府。

协会的工作人员补了一句共性问题：会员吸纳和会费收缴同样是难点，老会员觉得权益不精准。

周洪庆的解法：专人专岗、分板块、守住质保期

对"怎么办"，周洪庆有自己的判断。

机构必须健全，但多数商协会没有专职人员。他认为真要办好，至少一到两名专职；有党建、工会，就得两到三个人，还得有人专门跑外联、发展会员。

汽车板块是他正在试的一条路。协会目前没有按汽车设常务副会长，这块由他儿子的团队做，走供应链平台，不开线下门店，借助昆明的常务副会长做汽车配件配送，想把文山的中间盘剥减掉，让中低端车主买到更实惠的价格。

窦金才接了话。他做 4S 店 20 年，说现在的竞争对手已经不是隔壁同行，而是途虎、京东、天猫这些资本平台，供应链价格战压力很大。周洪庆的看法是：4S 店要抓住质保期内的客户，中低端车受影响明显，高端车还是愿意回 4S 店。

说到初心，周洪庆讲了三句：把更多民营企业聚在一起取长补短；搭一座政府和企业精准沟通的桥；联合全省商协会，把资源串起来。核心难题还是那三个——经济下行、会员看不到价值、思想难统一。

在场的人给出的办法

这一轮讨论最实。每个人都是从自己那一行里掏出来的经验。

统一思想，先统一读的东西。 做健康美业的王智正说，他团队开腾讯会议早会，一开 7 年。他的判断很直接：只有学同样的内容，才会有同样的共识；要用正向的教材、愿景使命价值观去统一思想。

做财税的罗雪梅建议共读经典——《易经》《道德经》这类，大家不反对传统文化，反而容易形成共同价值观。她还提了一条更落地的：协会先把每个会员的业务和需求登记起来，后台做匹配，促成业务对接。企业之间没有业务往来，只靠情怀撑不住。

做心理工作的沈永兰推荐《了凡生意经》读书会，线上用腾讯会议分享，走访中落实。

民企协会的尹老师点出另一个问题：协会的文化理念没有真正灌输到每个会员那里，一开会思想就聚不拢，比较散。

服务会员，得让会员看见好处。 女企业家协会的张斯雅介绍她们的做法：圈内互助、圈内互销、圈外互推；领导层带着会员走访，会员再互相走动。她们还有一条硬规定——三八节和年会必须参加，不参加就劝退。她的理由很直白：会员不能只索取，要奉献，协会才有凝聚力。

窦金才认为协会的核心问题是没项目、会员看不到好处。他举了个例子：摩托车商会成立第一天就定规矩禁止赊销，行业自律立起来，会员的痛点解决了，会员自然来。他还建议按"德智体美劳"来设计服务——法律、财税、营销，加上运动、公益；球赛、五一十一义工进社区都可以做，他愿意免费提供球场，"人来打球就是引流"。

心理学会前任会长伍游波说的是另一个难处：专家团队最大的难点是经费。文山企业日子难过，会费加不上去。他的经验是，带大家玩、放松交流是最大公约数，活动要常态化；心理学会的活动全免费，他也没找到更好的办法。

互联网协会怎么把活动做成品牌

轮到余川讲，他讲的是"我们怎么做"。

先说心态。协会要当热爱来做，企业要社会化；协会是一层背书，不要因为协会没赚钱就觉得吃亏。

再说定位，他把话说得很清楚：不承诺给会员什么，只提供一个成长的平台和实验场。成长是刚需，走访、沟通、看企业，本身就是成长。路径有两条：以知促行，读经典提高认知；以行促知，做项目、做活动。

两个品牌活动撑起了节奏。

周二企业走访日，每周走 4 到 5 家，最多 8 家。下一步要联合几家协会做文山州企业互访互助日——这也是第 24 期的由来。走访分三个环节：向优秀者学习、拿真问题来思考、向《易经》请教。他特别提了一条纪律：避免相互称赞。

周四生态共建日，每周四下午。提前报名登记需求；现场读书、唱祖国颂、讲文化自信；每人 2 分钟自我介绍、3 分钟提问；AI 撮合，把撮合报告投屏；找链主，重树行业规则；线上用电子名片自动撮合。

三个创新项目也在推：心力加油站，联合医院、心理学会、传统文化机构和政府，关注职场人的心力，做社会公益；老人文化保护，培养大学生陪老人聊天，用 AI 记录，整理成回忆录、传记，以图文视频呈现，引领文化消费；中小企业客户关系改善，重塑客户关系系统、客户分类、人格画像、销售团队训练，AI 化之后提供给中小企业。

一场起卦：风山渐，变爻水地比

座谈中间，还按老规矩起了一卦，得"风山渐"，变卦是"水地比"。

渐，是循序渐进；比，是吉。用在协会运营上，这两句其实很对题——会员的思想统一、活动做成品牌、服务跑出效果，都不是一次会议能解决的，只能一步一步来。解析随后会发到群里。

共识和下一步

两边谈成了几件事：联合做活动、联合做公益项目。余川说，协会的价值边界比企业宽，要贴合会员的深层需求；他也说了一句实在话——会员渴望被引领，但拒绝被说教。

周洪庆的总结很短：走访是协会一直没做的事，要持续学；思想是靠走访、感化、沟通一步步统一的；要找到一群愿意奉献的人，把资源贡献出来；好经验拿去实践检验，希望这些想法能落地。落成三句目标：把协会做成政企连心的桥梁、资源共享的平台、企业家成长的家园。

座谈中，企业家代表还归纳了三条路子：一是转变观念，多办有特色的活动，拉近会员距离；二是常态化走访，让企业互访、资源共享、业务对接跑成循环；三是探索"协会 + AI"，建会员数据库，联动多方资源做公益，把协会的服务边界拓开。

余川的分享收在一句话上：不忘初心，保持服务热情，提认知、拓眼界，搭一个互相成长的平台，把沟通渠道畅通起来。

会后定了几件具体的事：周洪庆确定联合走访的时间，并提供会员名单，互联网协会安排人对接走访；

第 24 期下午还有第三站——两点半到文山州女企业家协会。想参加下一期互访互助日的企业，可以在文笔塔留言，或者直接找协会秘书处报名，集合地点报名后私信通知。