文山十几家企业坐到一起，把生态共建聊成了具体的下一步

10 月 15 日下午，万亩良田生态共建交流会在文山州互联网协会办公室（学府商业街 1-111 号）开谈。这场在线报名 16 位，坐的是三条链上的十几家企业。每人先说两件事：我手上有什么资源、我现在缺什么。会从生态共建的五个要素讲起，落到三条链的缺口，再一条一条对接到具体的人和具体的动作上。

一、生态共建的五个词，这场会重点讲机制

生态共建的五个要素——高认知、高信任、低成本、长周期、好机制，会上把重点放在了机制上，因为前四个都要靠机制养出来。

机制先是节奏。每周二是企业走访日，一周走 8 到 20 家；每周四是生态共建交流会；「企业走访日」和「生态空间日」两个品牌活动正在打磨。日常运营是以天为单位的，形式有大有小：线上小会、线下沙龙、大型活动都有。

机制也是连接层。三条链下面挂着文山商户同行群——由文山州互联网协会、文笔塔网和同城跑腿平台联合运营，现在有 6,358 家本地商户，按餐饮、零售、鲜花烘焙、生活服务、企业服务、医药健康等分成 7 个群。群里的固定动作是每周二发《文山商户经营周报》，每周四分享 AI 与数字化经营干货，平时随时对接货源、渠道和运力。

机制还包括信任怎么攒。会上讲得很直白：结算爽快，交易成本就下来了；率先成为别人的优质客户，是信任的起点。链条不是三年的事，要按十年一起走。

二、三条链摆上桌面：缺什么写在明面上

底子和缺口，这次一条条摆出来：

三七与中医药链，种植端基础完备——艾草这一块，云南种植面积已过 4 万亩，以文山八县为主，红河、曲靖、弥勒也有基地；缺的是下游的精深加工、品牌与渠道、标准与检测。

文旅链，家庭农场、麻栗坡老兵纪念旅游已经在跑；缺的是统一的产品与线路、内容与流量、接待标准化。

高原特色农业链，维摩乡 1400 亩蓝莓，让村里 400 个劳力不用外出打工；缺的是优质客户与供应链协同。

每条链有四个位置：链主位、微链主位、上下游位、服务商位。空着的位置，就是留给人的位置。

三、一家一家说：桌上摆着的资源和需求

文山市好合隆商贸有限公司的谢嗣桃：2012 年创业，私域客户数千人，抖音、快手、视频号都已经铺开。她要的是 AI 视频制作的技术支持，和三七深加工的产品线。

叁加柒科技（文山）有限公司的杨潇云：14 年电商经验，给的判断是别停在原料上——三七的空间在食品类爆品，比如三七花饮、三七花酒、日化品。

文山启慧云科技发展有限公司的倪荣慧：能提供闲置资产盘活、创业咨询、场地装修投资；想链接更多创业者，把数据攒起来。

协会秘书长易坤：做教育信息化，正在开发老年人 AI 回忆录项目，商业计划书完成了六七成。

云南源归茶业有限公司的张科：做麻栗坡老山古树茶，茶室、会议室可以共享，能做企业定制伴手礼；要的是年会和日常伴手礼的订单。

邻居多的谢昌武：平台现有 8.8 万用户，产品方可以免费入驻；碰到好创意，他愿意出钱开发。

协会副秘书长李书平：做 SaaS 软件部署租赁和 OEM 贴牌电商，正在找适合短视频直播的单品，做自己的品牌。

几位做中医大健康的会员：慈安堂中医的傅勇宁想把产品交给代理团队或贴牌方，计划选 5 个康养点，先把外省的慢性病患者引流过来体验；做健康管理 20 年的王智正（文山心联网健康管理有限责任公司），在文山有约 1000 位稳定顾客，想找 6 到 7 位合伙人；华圣中医的李芊侬，做苗医服务，线上商城的消费积分可以线下兑换酒店、理发、4S 店和餐饮。涉及产品功效的部分，这里就不展开了。

文山祥视明视力健康管理中心的卢逢喜：把服务延伸到心理问题和家长焦虑疏导，正在招服务型合伙人，手上有精准客户资源。

文山迎宾汽车服务有限公司的谭艳：24 年经验，配件批发给 4S 店和修理厂，她这次把需求定在最前面一条——获客。

亚太车城的张亦丰：负责物业和招商，想把汽车城升级成主题公园，让多业态进来。

做心理咨询的伍尤波：想找同行交流合作。

四、争得最久的一件事：AI 是工具，还是战略

会上有一段讨论很实在。

谢嗣桃提了个现象：AI 生成的图片和视频，在平台上拿到的流量明显低于真人拍摄的内容。她说 AI 能把阳光、正能量的表情动作做得完美，真人反而做不到，除非本人天生大方。

吴勇磊把技术方的边界也说清楚了：可以提供工具培训和 AI 剪辑教学，能进企业驻点培训，但不做长期驻场。谢昌武补了一句：传统小程序也能接入 AI 辅助功能，可以给老板做定制开发。

杨潇云的判断是另一个方向：AI 只是辅助销售和获客的工具，企业的长远发展仍要解决产品线的战略问题——如果还是卖原料，成长空间有限。

这段讨论落在了两个具体动作上：三七电商的 AI 内容制作，由吴勇磊提供培训；邻居多那边，准备在重阳节的活动里测一次 AI 驱动的私域转化。

五、现场对接出的另外两件事

除了 AI 这一件，桌上还谈成了两件。

一件是汽配这条链怎么转。谭艳把切入点定在获客，大家给了一串具体建议：谢嗣桃和卢逢喜建议用抖音打造个人 IP，传递正能量人设，让客户愿意为信任买单（也有人提醒，要揭露行业坑点，得先做好成为对手的准备）；杨潇云提醒，电车保有量在涨，需要用新的连接把电动车主变成自己的客户；吴勇磊建议投移动快充设备，用服务券把车主绑住，再往产业链延伸；王智正给的是内功那一条——加强员工培训和组织建设，把服务差距拉开，这也是链主的责任。

会上，协会会长余川还把「七天限结」这条规矩提了一次：开票后 7 天内付款，用结算速度筛出优质合作伙伴，链条才有竞争力。杨潇云提醒，汽车行业的保险业务需要向保险公司购买订单份额，这块没做，可能漏掉一条获客渠道。

另一件是艾草开放贴牌和分销。文山天媛生物科技有限公司的创始人张天媛介绍，公司现在带动 1.5 万户种艾草，建了粗加工和精深加工两个厂，开发近 100 款产品，持有 6 个医疗器械二类证，也是云南唯一有艾灸条生产资质的企业。

他们的合作方式这次说得很清楚：工厂接 OEM 贴牌；分销平台上，消费 100 元就是会员，拿到等额产品，分享二维码绑定终身客户关系，被分享的人下单，分享者拿 20% 收益，确认收货后到账微信零钱；自用有优惠，分享有收益。实体店这块，已经招商 50 多家壮家古法艾灸实体店和运营中心，今年计划再开 200 家。慈安堂中医的傅勇宁已经跟他们接上了，先试配方。

六、老人回忆录这个周末先试一次，位置还空着

协会秘书长易坤把老年人 AI 回忆录项目的做法说透了：组织大学生陪老人结构化聊天，用 AI 记录语料、整理旧物件，再写成回忆录和自传。按次收费，一次几千元，做的是子女给父母留存生命记忆这件事；再往深做，是把陪聊升级成家族文化资产，垂直深耕三五年。商业计划书现在 29 页，目标补到 40 页，下周完成。

落地先从一个周末开始：这周末十几个小区的重阳节活动，物业会提前把老人请进群；邻居多的谢昌武提供 500 份老人生活用品（泡脚包一类），不是现场白送，而是通过群内转发完成一次成交转化测试。协会会长余川补了一句提醒：赠送物资一定要配上私域运营动作，不然白送没体验感。

想接上这条链，位置上还空着四种：链主位、微链主位、上下游位、服务商位。可以到站内「万亩良田生态共建」专题填一张登记表——只填企业名称、所属产业链、联系人、手机号四项；也可以先进对应的商户同行群看看，觉得合适再登记。协会一般 1 到 2 个工作日内电话联系，把你想链接什么、能提供什么，一起梳理清楚。