11 月 12 日下午，润泽园办了一场"诚意·润心增长·有道创业家聚会"，线上线下同步。白老师作主题分享，一位年轻同事和一位企业家讲了实践案例，主持人雨佳介绍相关计划与课程安排。录音一个半小时。

主题就一句话：诚意是王道。

一句"不讲善意的谎言"，讲了十年

白老师引《中庸》："诚则明矣，明则诚矣""自诚明谓之性，自明诚谓之教。"诚可以激发明，明可以加深诚，两者互相推着走。

他说自己是在 2013 年 6 月 10 日领悟到"诚是做人的基础"这句话的，第二天起践行一条：不讲一句善意的谎言。三个月后再见面，一位企业家报告，自己这三个月只讲过三句善意的谎言，而且记得具体场合。

为什么 100% 比 99% 容易？他借了哈佛商学院克里斯特森教授的说法，用自己的例子讲：睡前刷牙，若留 1% 的退路，就会有 2%、3%，后面变成三天打鱼两天晒网；100% 坚持下来，自信反而上一个台阶——你证明了自己说到做到。

诚的对象不同，内涵也不同：对客户要忠诚，对供应商要真诚，对同事要坦诚，背后都是一个诚。归结成三句：诚于己、信于人、明于事。诚是忠于自己的良知；不忠于良知，表面恭敬客气也是"伪"。诚于己，才谈得上信于人、明于事。

雷军 2016 年讲过"诚意是王道"。白老师的理解是：诚意能感动人心，这是诚重要的原因。

K 型向上：不是潮流行业，也能往上走

背景大家都熟：经济被认为呈 K 型分化，AI、机器人这些行业往上，不少传统行业往下，同一个行业内部也在分化。

润泽园要发布的一个说法叫"K 型向上"——不是潮流行业、不是特别优秀的企业，仍然可以奋力向上。四句话：新质生产力是大局，大局向上；共同富裕是大事，大事向上；诚意是王道，王道向上；战略由心是商道，商道向上。

依据是：只要和大局、大势同频，大势会拖着企业向上。他引雷军另一句话，"厚道之人运气不会太差"。

山东那家农化企业：三十年只做农民这一件事

1999 年成立时四五十人，如今 3200 人，营收约 45.35 亿元，产品销往全球上百个国家，近三十年只围绕农民这一人群做农药。

创业的起点很具体：创始人原是果树技术员，亲眼看到劣质农药让病虫害肆虐、果品烂在地里，农民一年的辛劳付之东流，由此下决心做真正为农民解决问题的产品。

增长这件事，他的分法很直接：产品 40 分时全是烦恼，60 分只能靠渠道，90 分才能卖爆。与其在 60 分的产品上内卷，不如用诚意把产品做到 90 分。研发原则也朴素——从田间地头出真知，坚持"从田间来、到田间去"，舍得花时间、投资源，把队伍练精。

不换客户，只把现有客户做深

现场讲了两个例子，都没有换赛道。

一家企业的经营者发现，现有优质客户的需求，供应商只满足了 25% 到 40%。所以他选择不换客户，继续在现有客户里深耕。

另一家规模较小的企业，经营者原本面对大客户有胆怯。课堂上读懂客户需求后，他主动去链接头部客户，两个月后拿到大客户的战略性合作协议。他的体会是：只要满怀诚意去满足客户需求，就没什么可怕。

江传胜：从乙方变成甲方，再变成生态链

森诺科技董事长江传胜讲的，是从战略升维到战略执行力的过程。森诺做油田勘探开发咨询，已做到行业第一，累计完成咨询类项目近 4 万余个，涉及投资近 4 万亿元，累计为客户优化节约投资 600 多亿元。

他的第一个坎是"不敢"。石油勘探开发高投入、高风险，他因为太了解这个行业而恐惧，一直只做咨询、不敢做油田。课上他意识到，过去每一次业务突破，其实都是在克服恐惧；心念一转，从乙方变成甲方。

市场空间的对比很刺人：咨询服务业在中国总规模约 100 亿元，而客户所在的石油勘探开发行业是百万亿元级的全球最大行业之一。用他的话说，过去是"守在大金山脚下不敢往上走"。

再往上一步，是受"胸怀天下"的启发——不只自己做千亿市值的能源企业，还要做成生态链，拉着上千家中国能源中小企业一起走出去。

落地靠机制：任务认领、每周 PK、CPU 工作法

战略讲完，他讲的是怎么落地。

12 名高管全部参加学习，回去后各自认领板块规划，300 亿产值、1000 亿市值的目标很快分解完，高管认领的数字比原目标还大。

每周二下午开规划 PK：一个板块展示未来 20 年的规划（20 年、10 年、5 年、3 年、1 年），其他团队分别扮红军和蓝军，提问、互相挑刺。已经持续 10 周，所有部门都讲了一遍。

干部管理确定学华为，围绕选拔、培养、使用、管理、激励，指定章节阅读后共创，他强调要结合自身实际，不照搬。

还有一个叫"CPU 工作法"的办法：围绕一个问题不断追问子问题，每个人发表观点、总结提炼后再引出下一个问题，一环扣一环，已经追问了 18 个子问题。他觉得这比过去"专家主持、其他人听完照办"的策划会更能让人理解为什么这么干。效果是：大家清楚事情的价值和路径，主动性起来了，返工和客户投诉减少；遇到问题随时发起会议一起解决，不再"开完会没人管"。

他把这件事定性为：战略执行力不是只解决某个问题，而是培养所有人解决问题的能力；队伍成长了，问题自然能解决。本质上仍是心法。

增长先锋计划与成一班

现场还讲了几件正在做的事。

一是"中国创业家影像档案工程"。摄影师李青和团队为农场 100 多位创业者拍无美颜、无滤镜的肖像，每人一个专属编号，从 00001 号开始，计划延续到 2035 年。目的是为这个时代留下创业者的档案：那些行业下行、身边人劝退，但每天仍去公司、仍到客户那里、仍想把事情做好的人。未来三年想吸引 1 万人加入增长先锋队伍，口号是"时代有我"。

二是陪伴机制：一次学习之外还有三次复训，每次回来重新梳理自己的战略；每期有学习报告并随成长更新；每周战略例会推动行动；课程顾问每月跟进；按班级、地区、行业三个维度搭同学网络。另外有个"焕然一新"倡议，从心上的焕然一新到外在形象的焕然一新，以形促心。

三是成一班课程。与传统战略的区别，他的说法是传统战略较少考虑人心和人性，所以设计难、执行难、落地难；战略心学把阳明心学的精髓融进从设计到执行的全过程。课程里专门有一堂课讲 18 种增长认知的颠覆——增长最难的不是路径和方法，而是背后的认知；还整理了 10 大行业、28 个标杆案例、18 个增长方法，学的是案例背后的心法，不是具体做法。下一期在润泽园第 15 周年的第一天启动。

近期的安排也报了：13 日到 15 日在农场办活动，15 日是 14 年前从龙场走出来的纪念日，届时正式发布"K 型向上"；第 32 期润泽公开课的主题是"K 型向上，以形促心"，同时是润泽园教育 14 周年庆暨增长季。

对文山做企业的朋友来说，这场聚会最值得拿走的不是那些数字，而是那句分法：40 分是烦恼，60 分靠渠道，90 分才卖得爆。产品卡在哪儿，先照这个尺子量一量。想听完整回放的，可以找协会秘书处要链接。本文据 11 月 12 日活动录音整理。