这是一场润泽园的领导力培训，录音两个半小时。前半场白老师主讲，讲两件事：怎么破掉急功近利，以及经营那块「田」怎么种；后半场是学员答疑。这一篇记前半场，周期判断和答疑另作一篇。

一、「急」不是性格问题，是四件事堆出来的

课上先把「急功近利」拆开，说它有四个来源。

资源有限感。能力、经验都有限，企业的压力又实实在在，人就只能盯着短期那点收益。课上补了一句对比：百亿级的企业，不会天天盯短期收益。

从众心理。身边人都在抢机会、都在赚短平快的钱，你怕自己吃亏，就跟着上。课上说，恰恰是那些做长期布局的人，正在弯道超车。

保姆模式惯性。从小习惯了「干一天活结一天钱」，当天必须把账算清、把款收回，这套反应沉到骨头里，做企业了还在用。

改变决心不足。知道有问题，找不到突破口，或者下了决心但不够，改了又犯，缺的是持续修正的那点坚持。

二、四个破法

第一个破法，课上讲得像个赌气的说法，其实最实：干到八十岁。不甘心一辈子只做一点点，才有劲破掉急功近利的模式。白老师说，他愿意干到八十岁。

第二个，不抱怨。课上把抱怨叫作「心中的定时炸弹」——念头一起，等于往外发负面信号。替代的问法是：为做成这件事，我还能做些什么。

第三个，与高人同行。一个人能走多远，很大程度取决于跟谁一起走。生态链的链主、经典课堂，给的是能量和认知上的突破。

第四个，书读百遍，其义自现。用经典照见自己，不是背文字。课上推荐的那句，要求每天读、默背、抄写：无欲速，无见小利；欲速则不达，见小利则大事不成。

三、经营是一块田，四个角各管一件事

课上给了一个田字格。

左上角是领导力，方向朝下——向下扎根。根扎得深，叶子才茂。课上把领导力说成决定企业经营好坏的七八成之一。

右上角是战略，方向朝上——向上生长，突围、占领高地，去找新的领域。

右下角是产品有效，它是领导力和战略的交汇点。课上给了一组分数：90 分可以卖爆，60 分只能靠渠道，40 分剩下的全是烦恼。

左下角是团队有效。好团队是好产品的前提——团队是因，产品是果。

这个田字格要转三年。课上强调没有灵丹妙药：转三年，团队和产业才可能焕然一新。

四、诚意是王道，一号位别把精力全押在营销上

课上给了两句判断。

一句是：诚意是王道。对客户的诚意、对团队的诚意、对自己的诚意，是增长的根本。

另一句更扎人：一号位全力以赴负责营销，一定错。精力在营销上花得过多，产品必然被忽视。课上的算盘是——宁可埋头把产品做到 90 分，普通的销售经理也能把它卖出去。

这一周可以做一件事

一是写下自己「急」的那一条。四个成因里挑一个最像自己的，写一句具体的话，比如「我这个月第三次改价，是因为怕同行抢单」。

二是抄一遍那句话。无欲速，无见小利；欲速则不达，见小利则大事不成。抄完，写下自己这段时间在「见小利」的那件事。

三是给田字格打分。领导力、战略、产品、团队，各打一个分，看看最低的那一格，是不是正好是自己最近最不想碰的那件事。

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本文根据这场培训的录音纪要整理，保留原意、作了口语化与结构整理；文中观点来自现场讲解，不代表协会立场。