下午 14 点半，走访队伍到了文山春沃农业种植开发有限公司。负责人李粉艳一开口先讲了一段"别的行业"的经历——开装载机、开挖机、在工地上修路。讲完这段，才讲到现在地里的事。两段之间隔着的，是一次刹车失灵。

同行的有协会会长余川、伍尤波、王智正、缪进伟，还有做百香果种植、和她一起做甘蔗板块的骆总。

第一段创业，是在挖机和装载机上

李粉艳入行是从工地开始的。当时手上只有 20 万元，买不起新挖机——一台七十多万——就找到工地谈，先付 10 万首付，把车拖回来干活。头一台做得还算顺，赚了点钱，人心就大了，接着又添了两三台，最后背了两百多万的挖机贷款。

"一个月要还四五万、五六万的贷款。"她记得很清楚，有一次在工地上，驾驶员把铲斗升上去，车却动不了——贷款机装了 GPS，没按时打款就被锁了。

更难的是人。她不会开挖机、不会开装载机，只会干苦力。有一次让驾驶员把地基整平，小伙子那天心情不好，回了她一句："你会不会，你自己来嘛。"她说那分钟心里很愤怒，但转念一想：他就是看我不会，才这样说话。

"那我就学会。"装载机的轮胎比人还高，爬上去脚都抖，她还是学会了；挖机动作更难，也学会了。学会之后，管理反而顺了——“他们知道我什么都会，也就服气了。”

工程机械这行她做了 6 年多。退出，是因为一次事故：修一条很窄的路，上面全是悬崖，大中午开着老装载机下坡，刹车突然失灵。她手忙脚乱踩不住，最后靠着铲斗才停下来。“那一次之后我就想，不能这么干了。”

转过来种地，先交了一笔学费

转做农业，最初是为了拿政府补贴种甘蔗。后来扩种，管理跟不上，她交了学费，也总结出一句话：“种少不如管好。”

现在春沃农业种甘蔗，也种黄精这类中药材。地里最难处理的是甘蔗收割后留下的大量秸秆——她的办法是先把它铺到黄精种植地里做覆盖，压草、保墒，一部分问题就这样解决了。

但她想得更远：这些秸秆能不能变成能卖的东西？

她算了两个方向：一是做成"椰土"（机制土），供家庭园艺用；二是做成有机肥还田，改善土壤。她的判断是，这两条都符合国家对绿色农业、土壤保护的政策方向，市场是有的。

现场的三个判断

第一个是思维。几位走访的会员都提到，李粉艳需要从"老板"思维升级到"企业家"思维：把组织架构搭起来，尤其要有营销团队；做战略规划和财务预算，而不是凭感觉和热情拍板。

第二个是资源。建议她主动跟同行、上下游客户建立更紧的关系，特别是中药材种植户——她的秸秆产品，最直接的买家就在这个圈子里。

第三个是人的短板。她自己说得很坦率：AI 应用、新媒体宣传、品牌建设都不行，需要专业团队支持。现场也提到，可以帮她把数字化运营平台搭起来，从内容生产到客户交付走通一遍。

会长余川还建议她持续学习，尤其是通过传统文化经典提升格局和决策的内在力量——创业的压力最后要靠这个扛。

当场定下的四件事

• 核算把秸秆全部做成"椰土"的成本与收益，评估上新设备的可行性；

• 邀请走访的几位嘉宾到基地实地看秸秆的处理流程和产品应用；

• 和专业人员一起，做一套针对中药材种植户的精准营销方案；

• 和团队合作搭数字化运营平台。

李粉艳当场答应，也认下了这周四下午的文山商业生态共建日——那里不是自我推介，是互相撮合合作。

第 3 期文山商业生态共建日在 10 月 29 日（周四）14:30–17:30，30 席，报名截止 10 月 28 日 18:00，报名入口：wenbita.cn/a/st1029。

协会的周二企业互访互助日继续排期。企业不分大小、不分行业，愿意开门让人进来看看的，都可以在文章下留言，或者直接联系秘书处报名。