10 月 27 日上午 8 点半，第 22 期文山企业互访互助日的队伍先到了文山市藏伈堂保健服务部。负责人杨洪没急着讲产品，先把公司的模式摊在桌上——两个小时里，讲得最多的是三个词：拓客、留人、短视频。

这场走访由协会会长余川带队，同行的有伍尤波、孙冬健、王智正、缪进伟、孙贝贝。

先讲清楚模式，再说自己的来路

杨洪介绍，藏伈堂走线上商城加线下体验店的路子，分销只做两级——直推和间推各分一层，不设级差；佣金政策统一，不管推荐人自己是什么级别，推荐任意档位的代理都拿同样的比例。

入门门槛压得低：买一件 900 元的产品就能成为会员，不单卖零散单品。往上还有开店档（5999 元或 19800 元套盒，支持开线下实体）、市运营中心、州运营中心三个层级，越往上拿的是区域内的出货提成。

产品线这几年在迭代：百草一摸通做了两年，后上双开系列，今年新增养生酒品类；针对养生馆出了四合一礼盒，配套技术老师授课和服务培训，帮商家盘活老客户。

转到大健康之前，杨洪在餐饮行业干了 20 年。转折点是自己身体出了问题——肠胃的老毛病拖成息肉，颈椎查出变形，前后做了两次手术，术后很长一段时间免疫力差。"自己经历过，才知道健康这件事不能等。"他接触大健康板块 6 年，开专卖店 3 年，今年第 4 年。

卡在哪：人不来、人留不住、线上不会做

讲到当下的难处，杨洪没有绕：

• 外部引流不稳。去年跟社区合作做过四、五期产品展示，来了些客户，但忠诚度低，谁家便宜跟谁走。“光靠卖货绑不住人，最后还是变成合作伙伴才持久。”

• 短视频是短板。自己拍点产品视频发抖音快手，没有内容能力，也拿不到流量。

• 团队留不住人。没有商学院，招来的人系统培养不起来；过去包办式服务又让成员产生依赖，钱在别人手里，自己收益少，团队也起不来。现在调整为以店家、团队长为核心，分工明确各负其责。

• 新方案已有起色。试行一两个月，几十个团队做出了效果；前期先用免费体验沙龙引流，等人量起来再做留人和事业转化。

三条建议，都落到了能做的事上

伍尤波给的办法最具体：每月至少办一场招商会，哪怕只来 10 个人也固定场地办下去。他还提醒，经销商讲产品，团队长要讲的是梦想、希望、知识和温暖——让人在平台里赚到钱、交到朋友、身体变好、家庭和睦，这才是全方面的结果；一对一推销要减少，用活动批量触达，把生态做起来而不是单纯卖货。

孙冬健的建议落在内容上：停止发纯产品视频，改拍团队故事、合伙人成长、外部资源链接这类软内容；文案脚本可以用 AI 工具生成，既能避开平台违禁词，也能把价值主张说准。他的判断是，短视频是招商会获客的前提，只靠内部循环规模上不去。

会长余川讲的是组织建设。他提出带团队的三段论——时间投入、心血倾注、方法论总结，缺一不可；心法的核心是抑恶扬善，扼住团队里少劳多得、取巧套路的风气，“诚意是王道，不惜代价服务客户，才能穿透信任的壁垒”。他还提议联合健康类企业发起持续的公益活动，帮民众建立自主健康的信心；并把协会两个常态化活动报给了杨洪：周二企业互访互助日，周四下午的文山商业生态共建日——后者不是自我推介，而是相互撮合合作。他提到一个判断：竞争已经从单个企业转到供应链之间，多条供应链叠加，才有十倍的空间。

杨洪回应，生态共建这个方向本来就在他未来的规划里，“今天这一趟，把模糊的概念变成了清晰的位置”。他表示会来参加协会的活动，先从彼此了解开始找共同点，再逐步把合作细节磨出来。

第 3 期文山商业生态共建日在 10 月 29 日（周四）下午 14:30–17:30，30 席，报名截止 10 月 28 日 18:00，报名入口：wenbita.cn/a/st1029。周二的企业互访互助日继续排期，想请协会带队走进自己企业的，可以在文章下留言，或直接联系秘书处。