协会做「企业 AI 落地陪跑」有一段时间了。到 10 月 14 日，落地的站点有 15 个——两个是我们自己（文笔塔、协会的 AI 站），另外 13 家是会员企业：物业、车城、口腔诊所、汽车美容连锁、财税公司、律所、培训学校、农业公司、餐饮老店，行业很杂。

这篇不讲概念，一家一家说清楚三件事：他们做什么生意、我们先帮着把哪一步做成了、现在打开网站看得见什么。（有三家的域名还在管局备案，先用 IP 地址访问。）

一、我们怎么陪跑：三步，七件事，第 30／60／100 天各验收一次

陪跑就干三件事，顺序不能反。

让客户找得到你——官网或者小程序、域名、备案、地图与平台信息，客户和 AI 搜你的时候，搜出来的是对的东西。让客户记得住你——客户档案、知识库、AI 应答、企业微信，问过的、买过的都留得下来、接得住。让客户回头找你——老客唤醒、内容持续更新、复购与转介绍，从「人找客户」慢慢变成「客户找你」。

一单标准交付是七个动作：租云服务器、域名注册加 ICP 备案、搭官网或小程序、建知识库、建 CRM、配置 AI 数字员工、对接企业微信。还有一条：员工的实操考核通过，才算交付完成。

第 30、60、100 天各验收一次，看四个数——省了多少时间、省了或多了多少钱、内容产出多少、客户跟进有没有变好。数字由企业自己确认，我们不估不编，没测出来的就写「待测」。

我们反复讲的一条是：一上来不要「全都做」。官网、商城、系统、AI 员工一起上，最容易半途而废。跑成的都是先挑一件最痛的，把它打穿——耀辉物业先干的是「业主在线缴费」，民悦先干的是「一线员工说句话就把客户档案录下来」。

二、服务业：先把「客户当场就要办的那件事」搬到线上

耀辉物业（yaohuiwy.cn，住宅、商业写字楼、政企机关、园区后勤的物业与安保保洁工程维保）。据网站介绍，公司 2016 年成立，服务网络覆盖文山市区、城南城北和砚山、马关。陪跑先做的一件是业主在线缴费，现在站上有缴费入口、24 小时报修、项目案例和招贤纳士——业主半夜水管爆了，不用先找业委会要电话。

同人管家（tr2019.cn，文山汽车美容连锁）。据网站介绍，2020 年底从上门洗车起步，2022 年开出首家门店，现在城南、城北、城中 12 家以上门店，精致洗车 21 道工序，公开承诺洗不干净可退款。站上放了团购套餐、门店分布和在线预约：客户按位置找最近一家，价格先看清再出门。

辰珈口腔（chenjiabeizekq.cn，文山市卧龙街道的口腔诊所，周一至周日全天接诊）。诊疗项目、医生团队、案例展示、口腔科普四块一起上，第一屏就是「立即预约」——看牙这件事，客户最怕的是不知道谁给自己看、要花多久。

马塘蔡家悦达园食府（wsmtcj.cn，1982 年创立的庭院餐厅）。据网站介绍，3000 平方米庭院、120 多道菜。这家把菜单连同价格都摆上了网：面酱煮稻田黄鳝、现炒黄牛肉，多少钱一份写得清楚；再配门店实景、宴席服务和一键订座。老字号不缺口碑，缺的是外地客人搜得到、订得上。

壮家田园（139.199.1.11，文山十六年壮家菜老店，两进院杆栏四合小院，域名备案中）。品牌文化、招牌菜、完整菜单、院子实景、到店指引排成一页到底——请客的人先在网上把院子看一遍，比在电话里解释十分钟管用。

亚太车城（wsytcc.com，文山的汽车综合市场）。据网站介绍，2009 年开市，占地 139 亩，入驻商户 60 多家。陪跑做的是把散在各处的信息收进一个站：招商专区、商家展示、通知公告、资源中心，车城自己登录后台就能发。

三、农业与特产：把产地、标准、怎么收写在明面上

民悦数字农业（wsmyf.com，订单农业平台）。做贝贝南瓜这类特色作物的种苗、全程技术指导和保底回收，据网站介绍，2025 年文山贝贝南瓜种植约 2000 亩，产品销往上海等地并出口韩国、日本。站上把业务板块、产品中心、合作模式、基地与数据分开列——农户最关心的两句话是「种下去谁教、收上来谁要」，这两句放在第一屏。

千弘科技 · 村上云间（139.155.142.124，文山的三七、八角等中药材与高原特色农产品，域名备案中）。以「党支部牵头＋数字电商」做产地直播和直发，站上有公司档案、业务板块、常见问题和一部 3 分 26 秒的宣传片。10 月 14 日他们在文山做茶叶直播间的供应链招商，面向全省找源头茶企，这场活动的报名也是从协会这边发出去的。

楚雄圣丰农业（111.230.139.178:8090，楚雄州南华县雨露白族乡的高原生态苹果园，域名备案中）。主栽馨元萃、瑞雪、秦脆，据网站介绍，规划 1000 亩、一期 400 亩。这批站点里它最「会记录」：企业动态、果园工作日志、生态果园知识库三块都是园子里的人自己在后台更新，客户线上预约就能去采摘。

四、专业服务与教育：把资质、价格、流程摆在明面上

启弘财务（qihong2020.com，文山的一站式财税服务）。代理记账、公司注册、税务申报、工商变更注销、旧账整理，业务覆盖文山州 7 县 1 市。这家最值得学的一点是敢公开：主页上写了《代理记账许可证》编号、59 项服务、8 个县市可上门、正规报价册逐项列明，还写了「不保管客户 U 盾、不代客户转款」。

王德林律师（wangdelin.cn，云南八谦（文山）律师事务所副主任）。专注企业法律顾问、交通事故、保险、建设工程、医疗纠纷、劳动争议和中越法律服务。站上放了执业信息、专业领域和文章栏目，看不惯长文的客户直接点「咨询」。按协会 AI 服务站的案例记录，他把公众号写作、合同起草这类文字活交给了数字员工，省下来的时间放回案子上。

红河婧文教育（hhjingwen.cn，红河蒙自的职业教育与咨询服务）。考证陪跑分八个方向、42 门网课，另有面向政府部门和国有企业的业务能力培训、人力资源配套、法律咨询。它把课程分类和价格表整整齐齐列在站上——教育这行，先把「学什么、多少钱、怎么报名」说清楚，咨询量自然会上来。

启迪艺术（wsqidi.com，文山启迪艺术培训学校）。2016 年经教育部门批准设立，以钢琴为标杆，另有乐高编程、美术、书法、古筝、声乐、口才。据网站介绍，两个校区合计约 3000 平方米、23 人双证师资、缴费走银行托管；家长可以在线上预约免费体验课，学校自己在后台更课程、发动态。

五、我们自己的两套系统，是第一个客户

文笔塔（wenbita.cn）：协会的发布与服务主站。资讯、企业走访、知识库、收音机、视频、名片、专题、商城、陪跑都在一个站上，会员入会、活动报名、内容发布全部线上化——站上今天这篇走过的流程，跟给企业搭的是同一套。

文山州互联网协会 AI 站（aiedu.yn.cn）：四条业务线——AI 公益安装（免费上门）、AI 培训认证、OPC 一人公司创业接单、企业 AI 陪跑；上面同时挂着活动报名、免费 AI 诊断和这些案例。

先给自己做，是因为这件事说不清楚就没人信。哪些环节会卡住、员工要学多久、后台到底好不好用，我们自己先跑一遍，才敢给别人按清单交付。

六、这件事怎么开始：先干一件，不打包

先约一次 30 分钟线上演示，只看不改、不谈钱，也不用你专门接待、不用跑一趟。看完给你三行字：先干哪一件、暂时不碰哪几件、30 天先看到什么。你点头，我们就先干那一件，一件做完看到结果，再谈下一步。

价格就三种：按需小时 199 元／小时（已经知道要干什么，只想先解决一个具体问题）；AI 客户增长包 6,800 元，3 个月，七步交付＋教到会＋按清单验收；年度陪跑 20,000 元，12 个月，除系统之外带团队、做季度复盘。云服务器、域名这些硬成本不含在内，由你直接付给厂商，大约每月 35 到 100 元起。

找我们的两个固定时间：每周二是企业走访日（从 4 月底到现在走了将近 90 家），每周三下午是 AI 集中办公日；办公点在文山市学府商业街 1-111 号，也可以在文章底下留言，我们把需求转给对接人。企业会员 1000 元／年，个人会员 200 元／年。

本文中企业的经营范围、资质与数字，来自各自网站的公开介绍（文中已标注）；网站与后台是文笔塔 · AI 落地陪跑的交付内容。落地进度因各家基础不同而不一样，经营数据以企业自己的说明为准。