8月25日，文山州互联网协会会长一行走进会员企业——文山仟一农业科技有限公司。公司负责人张总是陕西人，2008年大学毕业后来到云南，在昆明、玉溪深耕市场多年，2021年因为爱人是文山人，选择扎根文山创业。短短四年多，他把一家从零起步的农资批发企业做到了稳步增长，在行业普遍下行的环境里显得格外扎实。
从业务员到老板：把“营销管理”刻进骨子里
张总大学读的是制药和营销管理两个专业，毕业后先后在创业型企业、成熟型企业甚至准备IPO的企业做过业务和管理，最后一份工作给了他扎实的财务管理能力。这段经历让他做批发的思路和当地同行完全不一样——先给自己定位，再谈打法。
“风口上大象都能飞起来。”张总笑着说，他把这句话挂在嘴边。他提到的风口，是文山这两年价格走高的黄精——前几年种植面积少、管理难度大，普通种植户种不好，供应紧缺之下，种植规模大、种得好的农户收益相当可观。而仟一农业的两大业务板块里，肥料业务保持稳定，农药（能化）板块受行业周期影响有所调整，总体经营保持稳健。
经营之道：筛选客户、及时止损、优中选优
张总把企业风险管控看得极重：“不管是多大的供应商，还是下面的客户，风险边际、诚信底线这几个点不能破。”
面对文山“失信成本低、维权成本高”的现实，他的策略非常清醒：
- 及时止损——一旦发现客户有失信苗头，第一时间终止合作，不纠缠、不内耗；
- 筛选客户——“成年人只筛选，不教育”，从存量客户里优中选优，筛出匹配度高的重点服务；
- VIP差异化服务——对优质客户百分之百投入，“你晚上十一点打电话，我们十一点零五分就到你店里”；
- 库存周转——临期产品提前按客户提货量做赠品消化，把损耗变成客情。
“踩到烂泥，你不可能一直跟它喋喋不休。”张总用一句话总结了应对之道。
行业洞察：文山“种什么跌什么”的背后
深耕农资多年，张总对文山农业有自己的一套观察：文山种什么都往下掉——姜、辣椒、百香果价格一路走低。去年姜的种植面积大幅扩张，小户缺乏种植管理经验，粗放式经营加上集中上市，价格直接被砸下来；辣椒则受到贵州等地低价冲击。
“本质上是大部分农民的认知问题——看到赚钱就跟风，跟风就垮。”在场的企业代表补充道，今年姜的产量其实没下滑，因为小户退出、大户扩张，“只要种黄精种得好的，今年肯定赚钱”。
数字化：内部管理已理顺，对外宣传是短板
聊到数字化，张总坦言内部管理早就用上了专业系统——从2022年创业起步就在用开单系统，出库单、入库单、客户跟进、应收款提醒都包含在内，相当于ERP+CRM一体。
真正的短板在对外宣传。公司刚招了一位小姑娘专职做新媒体，抖音账号已开通，但更新频率不高。“细分赛道要做出名堂，最终还是时间的问题。”协会会长现场建议，企业IP的核心是“流量思维+专业结合”——农民最关心亩产、成本、怎么提质增效，把这些专业内容用爆款框架讲出来，流量起来后，B端合作商和人才都会反向找上门。
最大瓶颈：人才梯队建设
被问到最大瓶颈，张总直言是人员成长：“筛选有损失，培养要时间，在这个创业沃土不够丰沃的环境里，怎么让企业稳着往前走半步、一步，是经营者要思考的问题。”
他的做法是“借力”——邀请优秀供应商的高层来给团队做培训，请计划IPO企业的产品经理来内训。但自己也承认，本地员工从认知到执行都有落差，成长需要过程。
在场嘉宾给出了系统建议：
- 先解决“量”的问题——想要10个精英，可能要先进50个人来培养筛选，这需要企业形象和雇主品牌的塑造；
- 建设能力底座——把自己沉淀成一套培训教材，新人进来“按开电视就能学”，形成可传承的体系；
- 思想+薪酬双轮驱动——用阳明心学等传统文化打开员工心门，用“福利做高、薪资略优”的设计给员工归属感；
- 以身作则是唯一手段——带团队就像带孩子，花时间、花心血、不断总结方法论。
协会会长最后分享：企业的本质是成就人的平台——成就员工的生活与尊严，成就员工的成长与发展。团队问题往上溯源是客户关系，再往上就是老板的战略与使命。“你深耕农业，愿意持续服务这个行业，本质上是因为内心有一团火。把这团火转化成战略，战略赢得客户，客户陪伴团队成长。”
协会也在推动企业全员共用一个数字底座——每个员工配置一个数字员工岗位，训练出来的能力、积累的知识库最终沉淀为企业数字资产，员工离职可以收回、交给下一个人使用，让“心力+能力”同步提升。
从陕西到云南，从业务员到农资批发掌舵人，张总用四年时间证明：在不确定的市场里，清醒的定位、严格的筛选和持续的深耕，就是最稳的确定性。如果您也在农业、农资或数字化升级的路上有困惑，欢迎来找协会聊聊，我们一起成长。
