最近，协会走访了文山的易饰达装饰——一家从施工队起家，现在要做整装和建材平台的公司。
从施工队，转向一体化整装
易饰达由沈总一手创办，法务、财务、运营一把抓。公司原来以施工为主，2023 年 4、5 月开始战略转型，聚焦"从测绘设计到主体施工、装修、软装布局"的一体化整装服务。
团队是高度灵活的佣金制——施工主管、装修负责人、材料管理、抖音宣传都是提成或佣金制，几乎全员合作模式，没有固定月薪。
只做整包，专盯农村自建房
易饰达的客户很精准：在外地务工、或本地单位上班、没空亲力亲为建房装修的人，尤其农村自建房市场。
他们的原则很硬气：不接零散的单，只做全流程整包。用沈总的话说，"地基还在长草的时候，客户就已经知道未来房子长什么样了"。
一年 2000 万，靠的是"高单价换质量"
- 2024 年计划交付 1 万平米，已完成 5000-6000 平米；
- 年工程量约 2000-3000 万，利润空间约 20%；
- 团队年收益约 600 万，人均分润 10 万。
有意思的是，他们的主体施工单价做到约 1100 元/㎡，远高于市场 167 元的纯劳务价。高单价换来的，是稳定工班和交付质量——工班愿意把客户引到公司来，而不是自己私下接活，因为公司给得起更高的提成和系统支持。
下一步：建一个建材平台，反哺施工
易饰达正在谋划一个 B2B2C 小程序商城，整合文山本地的建材供应商（每个品类优选 3-5 家）。核心逻辑不是靠商城赚钱，而是用供应链的利润反哺施工板块，降低整体成本。
配套的打法：
- 帮扶模式：个人可以注册成服务商，平台对接供应商，你负责跟单交付，赚分润；
- 分销模式：只做推广拿提成，也可以垫资参与拿更高收益；
- 集中物流：同一客户的瓷砖、门窗等建材，用大车一次性配送，乡镇物流成本能省一大半。
真正的坎：先有鸡还是先有蛋
平台最难的是冷启动——C 端用户不愿进空平台，B 端商家不愿进没流量的平台。
他们打算收商家年费约 3000 元，提供短视频代运营，9 月预入驻、元旦正式启动。展厅则考虑入驻德胜家居、天子家私这类现有卖场，租 3000-4000 平米，做成"客户体验 + 招商 + 直播 + 物流"四合一。
为什么我们看好它
乡镇房屋 80% 还没装修，70、80 后回乡建房追求"比村里高大上"。易饰达手里最值钱的，是十余年的交付经验和稳定的工班，这才是农村整装市场真正的壁垒。
协会会持续跟进它的平台落地。如果你也在做家装、建材相关生意，想聊聊整装转型或供应链整合，欢迎找协会。
