最近，协会走访了文山本土的一个民族美食品牌——土小伟。

从医药销售到"土小伟"

创始人韦总是彝族人，药学专业出身，2017 年辞职创业，做起了民族特色食品。从最开始的小作坊，一路做到现在的自有工厂 + 线下门店，主打三样东西：

• 大粽子——年销 600 万以上，是营收的大头；
• 增高（蒸糕）——日常刚需，也是小孩抓周、新房入伙、生日、中高考这些"好日子"的必备；
• 花米饭——文化属性强，是研学体验的载体。

品牌名"土小伟"里这个"土"字，在韦总看来不是土气，而是护城河——它天然区隔了工业化快消品和菜市场小吃，锚定了"正宗、地道、有文化"的情绪价值。

4 万好友，靠人肉发朋友圈

土小伟最特别的地方，在于它把私域做到了极致。

"只要你跟我发生过关系，我就一定要加你微信。"韦总的原则是"一次客户，终身朋友"。几年下来，他和家人管理的微信号好友总量已经超过 4 万，部分号达到了 1 万人的上限。

运营方式是典型的高频内容输出：每天分早中晚三个时段，按产品轮换发朋友圈，每个号日均发 20 条左右——早上推增高，晚上推粽子，配上问候和场景引导。

"你发朋友圈和不发朋友圈，营业额是有非常大的出入的。"韦总把朋友圈当成了营业额的生命线。

但问题也在这里：这么多号、这么多内容，全靠人力手动发。至少 2 个人专职干这件事，工作重复又枯燥。

"这么多号啊，每个号要发那么多朋友圈，还是有点累的，还是比较费人的。"韦总坦言，这已经是制约业务进一步发展的最大瓶颈。

渠道要扩张，产品却要克制

除了私域，土小伟近期也在拓展 B 端渠道：和本地"开友超市"40 多家门店合作共建社群，还对接了单位工会采购。

但新渠道带来了新难题——工会采购要油、米这些家庭必需品，商超希望产品线更丰富。可韦总很清楚：

• 粮油这类标品利润微薄；
• 盲目扩充 SKU（比如引入八角、草果等特产）会造成库存积压、资金积压；
• 很多东西"拿来了也不一定有人去买"。

"东西越多其实越不好，但是你东西少了，人家又觉得太少了。"这是韦总的两难。他的思路是"少而精"：核心爆品做深，只引入少量高周转的必需品，避免沦为单纯的粮油供应商。

用 AI 把人力解放出来

走访团队和韦总聊到了 AI 的落地。大家一致认为，土小伟最该做的，不是把 AI 当成"自动发消息的工具"，而是构建一支AI 数字员工团队：

1. 自动化朋友圈和群发——提前排好内容和时间表，AI 定时执行，把 2 个人从重复劳动里解放出来；
2. 客户分层精准触达——AI 自动分析客户标签，在生日、节庆等节点推送个性化增高套餐；
3. 内容生成——用 AI 快速创作民族主题歌曲、故事，把"好日子吃土小伟"做成有传播力的文化符号。

另外，团队建议尽快注册公众号，作为更稳定的私域主阵地，和个人微信号互补，降低对个人号（以及封号风险）的依赖。

下一步

韦总的态度很明确："好多人觉得一定要把外面的市场做好，我先立足本地吧。"今年先把文山本地做深做透，同时借 AI 把私域运营的效率提上去。

协会会持续跟进，帮土小伟对接 AI 自动化的落地方案。

一个民族美食品牌，用"土"字守住了文化根基，用 4 万私域好友做成了 600 万生意。下一步，怎么用 AI 把这份人力密集型的坚持变得可持续，就是它从"手工作坊"走向"规模化品牌"的关键一跃。如果你也在做私域、做本地特色产品，欢迎来找协会聊聊。