有个场景，带过团队的人都熟。

开会，定规矩。出了新问题，再加一条。罚款、日报、例会、审批……制度一摞一摞往上堆，老板心里的安全感一点点回来了。

可人心呢？

制度堆得越厚，人心离得越远。

有本书第一章第五节的标题只有六个字：做少就是做多。

书里把这条原则摆得很高。它把奥卡姆剃刀讲的"如无必要，勿增实体"，和老子的"无为而无不为"放在一起看——说两者内核是一回事，都是让你抓住本质，不被表象迷惑。

作者还让读者默念一句话：管就是为了不管。

这七个字，是制度设计背后的哲学。

一、先看那个销售总监的两个月

书里记着作者自己公司的一个项目。

项目在初创阶段，班子还不成熟，就请了一位销售总监来带队。新官上任三把火，他一上来就召集全员开会，定下一套规矩，其中几条特别扎眼：

• 临时有事、外出打电话，都要提前报告；
• 外卖不得在下班之前到；
• 每天写一次报告，写下自己的销售感悟，文字不得少于1000字；
• 早上上班前交报告，不按时就罚款；每天两次例会必须分享心得，不分享扣钱。

一句话概括：事无巨细，全面监督，罚款扣钱。

结果呢？

这个项目主要靠电话和网络销售，客户是高额广告费推来的。员工为了写报告、整理心得，反倒把客户晾在了一边。

两个多月下来，公司连连亏损，月亏损额从10万扩大到50万。

作者查完报表，果断辞掉了这位总监。再去一调研，员工的反映几乎一致：写报告占了大量时间，不写又怕罚款；上班不敢说话、不敢相互沟通，氛围极其压抑，已经有人离职。

这不是管理不到位，是管理过了头。

二、越管越乱，账在哪儿

书里点破了一层窗户纸：很多企业制定制度的目的，就是为了管，为了全方位无死角地管。

发现一个漏洞，就叠加一条制度；再发现一个，就继续深化监督。到最后，公司最多的资源不是用在客户上，而是用在人和制度的互相盯防上。

老板钻进去了，员工也出不来。

为什么叠加没有用？

书里的答案很朴素：企业的效率在于专业，专业的本质在于分工。

每一条规定都有成本。写报告的成本、读报告的成本、检查有没有写报告的成本。这些成本不会凭空消失，它们只会从"和客户在一起"的时间里挤出来。

书里还提醒了一个容易被忽视的心态：有些经营者看见员工闲下来，就指使着干点和工作无关的私活，心里才平衡，觉得对得起自己开的工资。

这种求平衡的冲动，最后都变成了没必要的制度。

制度是用来兜底的，不是用来安心的。

三、换一套方向：以疏为主

辞掉这位总监之后，作者没有再加制度，而是做减法。

除了迟到早退、客户资料、沟通数据这几条硬性规定，其他一切规则作废——不用写报告，不用整理心得。

腾出来的手，用来加奖励：

• 每天业绩第一名奖200元，第二名100元，第三名50元，节假日照常发；
• 三个人编一组PK，一个月为期，小组第一名奖3000元、第二名1800元、第三名1200元，组内平均分。

资源全部往两件事上调：和客户沟通、把客户成交。

第二个月，业绩从不到100万，翻了接近两倍，项目直接扭亏为盈。

作者事后复盘，额外付出的奖金大约3万元。他自己写了一句话：发钱的关键不在于多少，而在于能不能科学分配。

书里给这次调整留了一句话：不妄为才能有为。

再看那几条规定——迟到早退、客户资料、沟通数据，堵的全是大是大非；其余细节，全部靠引导而不是靠罚。这就是书里反复讲的"以疏为主，以堵为辅"。

四、摊子越宽，就越稳吗

"做少"还有另一半，是对外的。

书里说，很多企业喜欢盲目扩张。主业刚赚到钱，就投别的项目，有些跟主业完全不搭边。

作者身边有个做电商的学员，前几年行情好赚了一波快钱，觉得自己无所不能，转头投了加工厂。结果赚的钱全亏进去，还倒贴了300多万。

书里的话很直白：隔行如隔山，盲目进入陌生领域，自己的优势用不上，反而很快把有限的资源耗干。

赚钱之后最容易犯的错，是把运气当成能力。

所以"做少就是做多"这句话，对内是少一层没必要的管制，对外是少一个撑不起来的新摊子。

两件事同一个道理：把力气聚在一处，才可能打出深度。

五、你可能会想：没规矩怎么行

这话很实在，我也常听。

行业不一样，人心不一样，制度松一点，确实可能一团乱。

但书里并没有要废掉制度的意思，它讲的是方向：疏堵结合，以疏为主，以堵为辅。

书里举了大禹治水的例子。他父亲鲧用堵的办法，水患暂时压住了，可水越积越高，最后酝酿成更大的祸患；大禹换成疏堵结合，顺水处疏通、逆水处堵住，才真正把黄河治住。

所以判断标准可以很朴素：你新加的这条制度，是在解决一个真实发生过的损失，还是在缓解自己的焦虑？

如果是后者，它大概率产生不了效益，只会继续消耗人心。

书里有句话我记了很久：好的制度导人向善，坏的制度引人做错。

这两句话，比任何一条管理规定都重。

六、今天就做一件事

拿一张纸，把公司现在的制度、日报、例会、审批，一行一个，全列出来。

然后只做一个动作：划掉最像"为了管而管"的那一条。

不是划最重要的一条，是划那条谁也说不清它省了多少钱、避了多少险的。

划掉之后不用急着补新规矩。观察两周，看看真的乱了吗？

大概率你会发现：少一条无用的制度，多一分干活的力气。

说白了，员工的精力总要释放，不是释放到对企业有利的一面，就是释放到不利的一面。这一点，制度拦不住，只有利益引导得住。

说到底，做少就是做多，做多容易做错。做少的关键，是管住自己的私心。

（延伸阅读：本号《你挖了1000米宽，却只有1米深》——同为减法，那篇讲的是产品，这篇讲的是制度。）

本文素材：观点、案例与数据出处《自经营》胡健之著 第一章 自经营的底层逻辑（第五节 做少就是做多）。书中数字均引自作者本人的项目复盘记录，为已发生的事实描述，不构成任何效果承诺。文中"你新加的这条制度"等提问为写作推演，非真实案例。