本文由「周二会员走访日」第 15 期现场录音自动转写，经 AI 整理成稿。
走访时间：2026 年 9 月 1 日 ｜ 录音时长：77 分 31 秒 ｜ 记录方式：千问录音纪要

写在前面

第 15 期走访合影（文山壹然广场）。

第 15 期「周二会员走访日」，协会一行走进文山壹然广场。这不是一次走马观花的参观——邹总把项目的家底、账本和踩过的坑都摊开讲了：6 万方商业、90% 入驻率、月销稳定在 2000 万。

更值得记下来的是会场上反复出现的一个判断：实体商家的分水岭，已经从"有没有好产品"变成了"会不会讲故事"。 谁先接受这件事，谁就先拿到流量。

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一、开场：一个收款码能做什么

走访从"升级版收款码"这个话题切入，它把"数字化"这件事从概念拉回到一块贴在收银台上的牌子。

商业模式的三处关键设计：

• 一次性支付，长期关系。通过一个收款码建立商家与消费者之间的长期连接，哪怕只付了一毛钱，后续关系也算建立起来了。
• 奖金锁在店内。消费者付款后可参与抽奖（如中 40 元），奖金进入账户但不可提现，只能在本店消费——这一笔钱最终会变成二次复购。
• 跨店互相推流。商家联盟模式下，会员到联盟另一家店消费，原商家同样有收益，"万企互联"由此成立。

推广时最容易犯的错：

做实体小商家（餐饮店、农贸市场摊贩）的生意，讲功能没用。要用"大白话"讲结果：别的老板用了之后多赚了多少。内容上以真实案例为核心，拆成多条短视频，用本地语言（文山话）讲收益；要生活化、故事化，避免说教，只回答一个问题——这东西能给我带来什么。

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二、壹然广场：一个街区样本的真实账本

家底

项目	数据
住宅	约 1100 套，货值 7.5 亿
商业	约 6 万方，货值 8 亿
总盘货值	约 16 亿，未售货值约 6 亿
交付情况	一期 2025 年 1 月交房、二期 2025 年 6 月底交房，无烂尾风险
开发团队	江西籍团队在文山开发的第二个"壹然广场"，前一个在开远

项目沙盘实拍

街区怎么定位

壹然广场走的是开放式体验式街区，和传统盒子商业（龙誉国际、光大）正面错开，定位"吃喝玩乐购"。

一个很有画面感的细节：街区聚集了超过 20 个茶饮品牌（霸王茶姬、大口麟茶等），被年轻人叫成**“水城”**——节假日人流密集，自带打卡属性。

商户入驻率约 90%，空置期通常只有一个月左右。业态也在动态调整，火锅不赚钱就换成烤肉，掉铺即换。

流量从哪来

月销售额稳定在 2000 万左右，现金流良性。这一成绩和运营方主动拥抱互联网直接相关：抖音、视频号都在做，且对内容有明确要求——

• 视频得有**“钩子”**（比如一句"欢迎私聊"），要能引发互动；
• 拍摄倡导真实，反对过度美颜：“生活是什么样，线上就什么样”；
• 长期经营**“线上人设”**，而不是发完就算。

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三、现场发言：各行当的困惑与破法

全屋定制工厂（李婉宇）

工厂在文山花果洞，已运营 12 年，曾为当地样板间提供柜体。

• 踩过的坑：首条抖音视频冲到 20 万播放，但后续内容偏重产品介绍，流量反而掉了。
• 调整方向：回到"夫妻工厂店"人设，记录真实工作日常和创业故事。

财税服务（蓝总团队）

• 困惑：拍专业税务内容，收看的多是同行，潜在客户根本刷不到。
• 破法：借鉴"法外狂徒张三"的模式，造一个虚构人物——“税法狂徒理事”——用案例讲故事，把专业内容变得有趣、有代入感。

心理咨询与艺术教育（伍尤波、黄祖梅等）

心理咨询师建议把心理赋能引入企业；艺术教培校长介绍了钢琴、美术、编程等综合培训业务。

现场达成的合作意向：可在壹然广场举办公益美育课程、亲子打卡活动，对接街区高端业主家庭的需求。

知识产权与信息化（王彩梅）

这一段的观点在全场引起了最多讨论——

企业必须建官网，它是 AI 和大数据检索的"根目录"。

现场演示：用豆包搜索"文山正规知识产权机构"，因为有官网，该公司信息被优先展示出来。

主张的路径很清晰：先有网站，再做短视频，获客效率会有量级上的提升。短视频负责让人看见你，官网负责让人信你——而在 AI 搜索时代，官网还是让 AI 引用你的那张门票。

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四、AI 工具箱：现场被点名的几款

用途	工具
视频一键生成	开拍、剪映
文案与脚本辅助	即梦、豆包、通义千问

一个可以直接抄的提示词：钢琴老师可以对 AI 说——“帮我写一个学生从五音不全到痴迷音乐的 3 分钟故事脚本”。把一个服务变成一段故事，这就是 AI 最好用的地方。

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五、街区运营的难处与合作机会

商户的真实痛点

核心仍然只有两个字：缺流量。生意好坏与是否主动做自媒体高度相关。

• 正面样本：酒吧老板每晚 9 点发一条"出来喝酒"，生意明显更好；念家乡老板娘坚持拍短视频，已积累数千粉丝。
• 反面样本：拒绝推广的商户，最终搬离。

活动怎么做才有效

• 过去办火把节吸引人流，现在改为发放真实购物券（可抵租金、物业费），让利好直接落到商户头上。
• 开放联合办活动：艺术展演、亲子课程、跑步团冠名等，都可以用街区的场地和客流做置换，双向成就。
• 现场还有个借势思路：结合寿佛寺的文化资源做宣传，为项目增加话题度。

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六、一条提醒：第四代住宅别冲动

邹总给出了一个相当直接的购房建议：

不建议购买第四代住宅（带大阳台花园的那一类）。理由是建造成本高——售价比传统住宅高出约 2000 元/㎡，后期维护难度也大。更现实的是，大阳台在实际使用中容易沦为生活负担，甚至引发家庭矛盾，使用率偏低，属于"鸡肋"设计。

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七、待办事项

责任人	事项
张传琴	向周总了解"升级收款码"在壹然广场商户中的落地可能性
李婉宇	与壹然广场物业对接，探讨中秋公益钢琴课合作
王彩梅	向各企业主普及官网建设对 AI 检索的重要性
财税团队	尝试制作"税法狂徒理事"系列短视频
全体成员	关注"阳光100"等真实人设账号，学习内容创作方法

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八、纪要分析

核心主旨：探讨实体商家如何通过数字化工具和自媒体营销破局，并围绕壹然广场街区运营展开跨行业资源对接。

逻辑脉络：从个体工具（收款码）到平台生态（商圈联盟），再到流量获取（短视频 + AI），层层递进；同时以壹然广场为现实案例，验证"内容 + 场景 + 真实人设"这套运营逻辑是成立的。

三个关键重点：

1. 真实人设与生活化内容，是短视频获客的核心；
2. 官网是企业数字资产的"根"；
3. 商户能不能活得好，取决于是否主动拥抱流量思维。

潜台词与趋势：文山本地商业正从"坐商"转向"行商"。未来街区的竞争不只是硬件和地段，更是内容运营与社群共建的能力；公益与商业的融合，正在成为品牌升级的新路径。

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本文为走访现场录音的 AI 整理稿，观点与数据均来自现场发言，未经发言人二次核对。如有出入，欢迎联系我们更正。