初版推荐序
我初次听说李践这个名字，是在2016年。当时我正在推动深圳一家民营科技企业重组，在和那家企业的负责人交流时，我发现她的企业经营管理功底很好，这让我很好奇，因为我知道她是从企业销售员起步，后来自己创业才逐渐发展起来的。当我问及她做企业的“武功”是从哪里学来的时，她笑着告诉我，这些都来自她多年参加的李践老师的行动教育课程，她说，李践老师的课程接地气、好懂、有用。
这次，当我读完李践的这本书稿时，我又想起了这几个关键词：接地气、好懂、有用。说接地气，按李践的话说，这本书不是写出来的，而是干出来的。李践30多年创业和经营的实践体会跃然纸上，其中既有他成功的经验，也有他遭受挫折的教训，一切都那么真实和真切。说好懂，其实这也非常重要，书中的故事引人入胜，归纳的道理简单直白，让人看得进、喜欢读。说有用，就是说书里有不少“功法”。像“择高而立”定战略，像“窄而深”做业务，像归纳的经营大法“金刚圈”，这些都是李践自我操练的功法，企业家自然就觉得学起来有用、有效。
这本书是李践多年来创业和经营企业的系统思考与总结，其中有不少闪光的观点和经营之道，应该说李践的实践是扎实的，思考是深刻的。书中讲的故事和道理看似大多是经营管理的常理，但恰恰是这些常理常被人忽视和忘记。而且我从来以为做企业并不复杂，只要我们依照正确的原则去做就可以了，这件事从来也不需要那些高深莫测的道理。李践从自己的实践出发，以自己的亲身体会为大家演绎了企业经营的逻辑，他仿佛又回到了跆拳道的道场，一招一式地表演给大家看。他讲的故事是真诚的，他讲的道理是朴实的。我相信，对今天许许多多的创业者来讲，他的这套“金刚圈”是有益的。
李践讲课也很有功力，他可以一口气讲三天，同时还留两个晚上给大家答疑。连续三天两夜给学员讲课，那是怎样的精力和激情，这可能与他以前练跆拳道的底子和他身上那种做事执着的精神有关。不少行动教育的企业家“校长”也深受他的影响，大家被他充电和赋能，都带着满满的正能量和精气神。就像他在书的末尾讲的那样，创造力、付出、爱、奉献才是奋斗人生的本质，对这一点我深以为然。
李践在书中多次用云南过桥米线做比喻。这也让我回忆起2020年国庆期间我和陈春花老师一同去云南白药调研，刚下飞机，我们就每人吃了碗热腾腾的过桥米线，碗之大、味道之美，让我很难忘怀。李践说，做企业也像做过桥米线，看似简单，其实并不简单，衡量过桥米线质量高低的不是你，而是你的客户。我觉得这可能是李践在经营中的禅悟。
企业家教育是继续教育和实践教育，商学院应该是一个企业家教学相长的平台。李践开办的行动教育就是这样一个平台，在这所商学院里，每位企业家学员都被称为“校长”，大家共同学习、深度互动。我觉得这回归了商学院创办的初衷，即由企业家教企业家。其实，这么多年来，我始终提倡商学院的老师要深入企业，增加企业管理的阅历，我也提倡多请些能讲课的企业家上讲台。在这一点上，商学院应该向医学院学习，医学院的老师往往是把教学和临床结合起来的。在我了解了行动教育商学院后，我觉得这正是我们理想的商学院。李践的目标是打造世界一流的实效商学院，我认为他的定位是精准的，也希望更多的商学院重视经营教学的实效。
记得在2020年10月，《管理世界》杂志曾就企业需要什么样的研究的问题向我约稿，我写了篇文章，我认为研究应该针对企业的问题，这些研究成果应该让企业家看得懂，不适宜过于学术化，因为毕竟企业管理是一个实践过程。今天我在为李践的书写推荐序时又想起了这件事。在40多年的改革开放中，我们大多是读着西方人的经管著作过来的。西方人的书分三种：第一种是理论性的，像亨利·明茨伯格的书；第二种是实践归纳性的，像吉姆·柯林斯的书；第三种是企业家写的感悟和传记类的，像稻盛和夫的书。坦率来讲，中国的企业家更喜欢企业家写的书。如今是中国企业时代了，中国企业家也应多写一写自己的感受和故事，大家互相交流、取长补短，而李践的书就是这样一本企业家写的书，我相信大家会喜欢这本书的。
2021年4月，李践的行动教育在上海主板上市了，我也受邀出席了敲锣仪式。我以过来人的身份向李践讲了我当年带领企业上市后的体会——“上市妙不可言，也苦不堪言”。因为上市把企业带入一个新的参照系，今后衡量企业的不光有员工和客户，还多了双投资者的眼睛。但我相信，这位曾经在跆拳道赛场上练过身手，在市场中拼搏30多年的企业家，一定会在新的赛场上取得优异成绩。我衷心地期待着。
宋志平2021年6月4日
再版自序
本书第一版自2021年6月上市以来，累计加印30多次，销量超20万册，常年盘踞各大图书电商及电子书经管类排行榜，更是有幸得到不少读者的谬赞。其中，有三位读者给我留下了深刻的印象。
第一位读者是一家有百亿市值的生物医药上市公司的董事长，她在读完《赢利》后，委托身边的人四处打听我的联系方式。当我们第一次通话时，她毫不吝啬地表达了自己仿佛觅得知音的喜悦，因为书中许多观点与其经营理念不谋而合，并询问我们何时能面谈。我告诉她我正在厦门开课，她竟二话不说，带着女儿及核心高管一行10人从山西奔赴厦门课程现场。
第二位读者是电动车第一股雅迪股份的董事长。他在读完《赢利》一书后，将此书推荐给了公司总裁。总裁读毕，又推荐公司的3000多名同事共读。后来，总裁又力邀我去雅迪总部参观交流。接待我的过程中还发生了一个小插曲。营销副总裁拉开他的包，对我说：“我很少在包里放书，但我的包里永远放着一本书，那就是您的《赢利》。”
第三位读者是郎酒集团的汪董事长。他在读完《赢利》后主动联系我们，希望将这套方法论悉数传授给他的管理团队。我告诉他：“包场收费很贵。”他问我：“多贵？”我回答：“1000多万元！”结果他毫不犹豫地说：“没问题！期待这套方法论在我们公司落地见成效。”之后我们仅仅开了一次视频会议，郎酒集团就与我们签订了1680万元的合同。直到来到赤水河畔的郎酒庄园时，我才第一次见到汪董事长。由于课程反馈很好，郎酒集团很快又安排了第二场培训，自此开启了行动教育与郎酒集团后续一系列的合作。
类似的故事还有许多。在感念读者厚爱的同时，我也开始思考：为什么这本书能打动这些纵横商海数十年的经营高手呢？本质上是因为我们过去的经营逻辑和管理模式已经不适应今天的市场环境了。在全球经济格局重构的大背景下，中国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，并且正处于由传统工业化向新型工业化转型发展的过程中，企业的生存逻辑发生了根本性变化——从“以量取胜”走向“以质取胜”。新的形势带来了新的问题，新的问题需要新的解决方案，而这本书正好踩在了时代的节拍上，它为企业培养经营型管理者提供了一种可行的解决方案。这也让我意识到这本书的使命感，因此我决定应中信出版集团之邀，对本书进行再版增修，将近三年来的所思所悟及实践心得加以增补。
这就绕不开一个关键问题：三年来，我的经营理念到底发生了哪些变化？我过去的经营理念更多受到西方经典管理眠发的影响，而我认为当下更需要东方管理智慧。因此，近来我深度研习《孙子兵法》《易经》《道德经》《论语》等国学经典。东方智慧与西方经典的碰撞和融合，不仅让我对经营有了微观洞察，更让我从经营的局部走向整体，从经营的单点走向系统，最终形成经营闭环。其中，对我影响最深的当数我从中悟出的经营“四极哲学”：
标准极高
动作极简
速度极快
成果极大
首先，标准是经营中一切源头的定义，是经营的“元问题”。企业从一开始就要选择最高标准，择高而立方能占据最高势位，形成俯冲之势。标准极高的同时，还要动作极简，取一舍九。然而，加法是人性，减法是智慧。要做到取一舍九，就必须找到事物的主要矛盾，如庖丁解牛一般直击本质，用最小的资源撬动最大的成果。而速度极快是要提升时间效率。时间是经营的先决条件，也是经营的最大成本。如何用最少的时间拿到最大的成果？这考验的是企业能否把资源聚焦到产出最大价值的牛鼻子动作上。最后，成果极大不是利己，而是利他。因为利他是最大的利己，如果不能同时成人，就不可能成己。所以，企业要拿到大成果，就要帮助所有利益相关者，包括员工、客户、经销商等，拿到大成果。因此，“四极哲学”是一种典型的整体思维，真正做到了高屋建瓴，势如破竹。在增订新版时，我将“四极哲学”植入了本书的每一个模块。
这套系统也是行动教育一直在深度实践的“行动管理模式”。当然，行动管理模式的本质不在于知，而在于行。它是一种理论与实践的耦合，必须知行合一。正如王阳明先生所言：“知者行之始，行者知之成。”
不日前，一位券商朋友问我：“在同行业绩几近腰斩的大环境下，为什么你们的收入能逆势增长近50%，利润增长96%呢？”
答案无他，无非是我们每时每刻都在践行行动管理模式。作为一号位，我更要永葆敬畏之心，躬身入局，身先士卒。因为今天企业面对的是复杂的、动态的市场，我不仅要仰望星空更要脚踩泥土。正是日复一日的理论与实践的紧密结合，才让我感受到商业战场的真实、鲜活和温度。我如果没有这种临场感和体验感，就不可能有语言的穿透力，更不可能对学员有所启发。
因此，行动管理模式不只是一套理论，它更需要在行动中检验，在行动中纠错，在行动中发展，在行动中完善。增长也从不来自一套系统，而是来自企业家的躬亲实践，来自每人每天的头拱地死磕。企业家只有全身心地浸泡在市场的泥泞之中，灰头土脸地体察每个细节的来龙去脉，洞悉经营的节奏和节点，才能闻到泥土的芳香，听到市场最真实的脉动。
是为再版序。
李践2024年10月于上海